初見鏈姐，是在社交電商傳媒舉辦的第5期轉(zhuǎn)型微商研修班上，早早來到會議室的鏈姐立馬占據(jù)了排的地理位置。接下的三天兩夜的課程中，鏈姐表現(xiàn)得就像個乖乖小學(xué)生，課堂上細心作筆記，課堂下積極向老師提問互動，間隙還熱情地與學(xué)員們打成一片。鏈姐逢人便展示自己戴在手腕的功能手鏈，談笑間鏈姐一時興起大手一揮便說晚上課程結(jié)束后她請老師們和大家一起去宵夜，頓時讓大家大呼稱好。有位學(xué)員開玩笑地說，冼姐你這么有大姐大的范兒，干脆就叫鏈姐算了。于是幾乎所有學(xué)員都喜歡上了這位熱情開朗、真誠大方的學(xué)員——卡西拉奇品牌創(chuàng)始人冼添麗。

　　卡西拉奇是一條海內(nèi)外的手鏈品牌，這款手款與其他手鏈大的不同就是除了好看時尚之外，還有磁療的功效。也就是說，這條手鏈?zhǔn)窃酱髟浇】?，有效緩解關(guān)節(jié)酸痛、肩頸疼痛、睡眠不好、頭暈頭痛……真有這么神奇嗎？帶著好奇婷克麗查過資料，發(fā)現(xiàn)這款不起眼的手鏈原來在全球超過80個國家都有品質(zhì)信賴，還通過全球SGS認證，歐盟ROHS標(biāo)準(zhǔn)檢測，獲得國家實用新型專利證書。你說，在國內(nèi)拿個什么認證也許不難，可是人家外語系高材生鏈姐本來就是做外貿(mào)出身的，產(chǎn)品海外的同時拿下全球國際認證可就不容易了。用常識來解讀的話，怎么說歐盟的標(biāo)準(zhǔn)檢測也要比國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)高幾個臺階，你說是吧？還有哦，據(jù)說這條手鏈曾經(jīng)一度在韓國，不過現(xiàn)在鏈姐說以后打死也不賣給韓國了。

　　外表大大咧咧、其實低調(diào)務(wù)實的鏈姐為什么要做這款產(chǎn)品？一條手鏈的背后又有什么樣的故事？

　　⑴沒人逼你創(chuàng)業(yè)，這是自己的選擇

　　2006年，鏈姐開始辭職創(chuàng)業(yè)。畢業(yè)后工作兩年，鏈姐沒攢下任何積蓄，辭職后鏈姐不知道要去做什么，此時原來的老板找到她，說不如你去創(chuàng)業(yè)吧，錢我可以借給你。當(dāng)時鏈姐還想休息一下，等過完年后再啟動，但她的老板又說還等什么過年后啊，現(xiàn)在立馬開干吶，于是鏈姐就這樣開始創(chuàng)立了自己的公司。

　　人與人之間之所以有今天的千差萬別，就在于當(dāng)初各自的選擇不同。你今天的結(jié)果是因為昨天的選擇，你今天的選擇決定了明天的結(jié)果。當(dāng)時，在大多數(shù)同齡人選擇打工的迷茫時代，鏈姐早早地就走上了自主創(chuàng)業(yè)之路。

　　“很多人都以為創(chuàng)業(yè)很苦逼，但這條路是你自己選的。沒人逼你創(chuàng)業(yè)，所以我會不覺得很難，反而樂在其中?！辨溄闳绱吮硎?。做外貿(mào)出身的鏈姐，早就在上班的頭兩年里，利用下班后的業(yè)余時間，一個人潛心鉆研，下到車間工廠學(xué)習(xí)，向各個崗位不同工種的人討教，很快便掌握了工廠制造、產(chǎn)品設(shè)計、找客戶談單等貿(mào)易的各流程。在鏈姐身上，婷克麗不禁想起一條真理，拉開人與人距離的關(guān)鍵，就看業(yè)余時間你做了什么。

　　當(dāng)婷克麗問及辭職的原因時，鏈姐很輕描淡寫地表示因為理念。當(dāng)時幾乎大多數(shù)的私企老板都想急功近利掙快錢，這種理念讓鏈姐接受不了。正所謂志不同不相為謀，直爽的鏈姐很快就離開了。為什么一定要創(chuàng)業(yè)呢？鏈姐表示這與她的家庭和小時候的志向有關(guān)，父母從小教導(dǎo)立自主、盡職盡責(zé)，不愿信賴他人，更不愿庸庸碌碌過一輩子。不過，讓她下定決定做自己品牌——卡西拉奇的直接原因，跟一件事情有直接的關(guān)系。

　?、谱屆總€家庭都有卡西拉奇磁療手鏈

　　當(dāng)時已經(jīng)投身百善圖書室公益項目的鏈姐，有一次去某地偏遠探望留守兒童。當(dāng)?shù)卮迕癯肆暨^兒童，就是年過半百的老人家。因長年從事農(nóng)業(yè)或養(yǎng)殖勞作，并且生活環(huán)境有限，大多數(shù)老人們都落下一身病痛，再加上經(jīng)濟能力和當(dāng)?shù)蒯t(yī)療水平非常有限，老人們通常都看不起病。其中一位老人家積勞成疾，手腳多年僵硬不靈活，每天早晚有明顯麻木的感覺。探望過他們家后，鏈姐心里非常不舒服，離開一段路程后，鏈姐突然原路返回，把自己身上戴的功能手鏈項鏈親手給這位老人家戴上。沒想到第二天，老人家托人打來電話，激動地說手腳的僵硬感有明顯改善，非常感謝鏈姐送的禮物。

　　這件事情以后，鏈姐便暗下決心，一定要將卡西拉奇在國內(nèi)做起來，使自己的人民也能享用好產(chǎn)品帶來的好功效。

　　“卡西拉奇手鏈在國外賣得很火，可是當(dāng)我看到自己國家生產(chǎn)的好東西被外國人使用時，你知道我是什么感覺嗎？”鏈姐問。

　　“你一定是感到很自豪很驕傲吧？”

　　“不，我感到很痛心?！辨溄阏f，“因為這么好的東西被外國人接受，而我們自己國家的人民卻不知道享用，不懂享用，我覺得非常痛心。當(dāng)你走出之后，你才能體會什么是真正的愛國?！辨溄惚硎?。

　　為了使卡西拉奇功能手鏈被國內(nèi)更多的人知道，鏈姐在2013年決定做自己的品牌。每賣出一條卡西拉奇功能手鏈，便捐出“100”分錢注入“百分”關(guān)愛基金，用于關(guān)愛留守老人兒童公益慈善活動。

　?、菦]有套路，只有真誠

　　婷克麗接觸過不少微商創(chuàng)業(yè)者，很多創(chuàng)業(yè)故事都是關(guān)于積累桶金的不堪回首的血淚故事。不過鏈姐創(chuàng)業(yè)的動機，更多的始于她對山區(qū)老人和留守兒童的關(guān)懷，對社會的一種責(zé)任。“當(dāng)你手上有一個好產(chǎn)品支撐的事業(yè)，又有一份善心時，你才能真正有幫助別人的能力?！辨溄阏f。

　　無疑，這份善心是由始至終的；無疑，這份責(zé)任是心甘情愿的；無疑，這份情懷是無法偽裝的。在婷克麗看來，關(guān)愛別人、樂善好施即便是人之天性，但又有幾人能有這個能力并且還將這份善心堅持下去？！當(dāng)一個人窮乏時，再有心也只能善其身；而只有當(dāng)物質(zhì)能力和善心責(zé)任心都兼?zhèn)鋾r，你才有持續(xù)幫助他人的能力。你說是不是這樣？

　　所有的創(chuàng)業(yè)都需要足夠的業(yè)績和利潤，而做品牌更加需要眼光、格局、胸懷和氣度。創(chuàng)立卡西拉奇品牌以來，鏈姐的眼光看得更長遠了，她的夢想是將來讓每個家庭都至少有一條卡西拉奇手鏈，讓每個有需要的人都能戴上這條有磁療保健功效的神奇手鏈，讓老人家免受疾病的痛苦?！捌放剖且环N信仰，流淌在血液里”，鏈姐在朋友圈這樣寫道。

　　東莞是珠三角經(jīng)濟的制造業(yè)重地，像鏈姐這樣自主創(chuàng)業(yè)的企業(yè)老板在東莞不在少數(shù)。但在婷克麗眼里，鏈姐跟其他企業(yè)老板很不一樣，尤其在充滿焦慮浮躁與濃厚金錢味道的微商行業(yè)，往往產(chǎn)品品質(zhì)容易被忽略，能不能快速掙錢才是微商代理們關(guān)心的癢點。自媒體人、微商意見方雨反復(fù)強調(diào)過，微商是一種商業(yè)化社群，是以價值觀連接為核心的商業(yè)形態(tài)。正所謂物以類聚人以群分，你自己是什么樣的人，就能吸引什么樣的人。今天的微商是人的品牌，是靠創(chuàng)始人的個人魅力來吸引理念相近、志同道合的合作伙伴共同創(chuàng)業(yè)。鏈姐的微商事業(yè)不在于快速爆發(fā)快速圈錢，她要的是一份對社會有責(zé)任感，同時能夠持續(xù)長久穩(wěn)健的事業(yè)。

　　就在剛才，鏈姐發(fā)來消息高興地說，自己一邊開車一邊跟團隊溝通業(yè)務(wù)，代理們個個都是自動波。在她看來，別人主動要求加入，代理主動要求升級的微商才是好微商。婷克麗問及鏈姐招商和管理團隊的秘訣或者套路，“我沒什么秘訣，也不懂什么套路，我就是對真誠地對待每個人，不管是我的代理們，還是我的朋友們。”鏈姐如此表示。

　　在婷克麗看來，鏈姐的手鏈不見得一定是微商行業(yè)的品類，卡西拉奇CASIRAGHI也不見得是很能掙錢的微商品牌。但從起盤到現(xiàn)在不到一年時間里，鏈姐從0到1活生生地創(chuàng)造了一個大健康穿戴新品類，目前代理覆蓋全國100多個城市。微商行業(yè)里的道道太多，在各種套路橫行泛濫層出不窮的今天，鏈姐的這份務(wù)實和真誠，就是她大深的套路。

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