婧氏總代姍姍1374635758大家好，我叫姍姍，婧氏面膜總代我為聚米代言。聚米婧氏磁性活氧負(fù)離子衛(wèi)生巾 婧氏草本牙膏 婧氏仁和舒芯寶 聚米婧氏牛團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人姍姍
今天我給大家講下我是如何做好微商
有的人說(shuō)微商這個(gè)圈子很多人很難賺錢(qián)呢？
因?yàn)楹芏嗳税训母拍罡沐e(cuò)了。認(rèn)為“微商”就是在朋友圈發(fā)產(chǎn)品，就是刷屏賣貨給自己的朋友。
靠這種方式怎么可能做的起來(lái)呢?
其實(shí)微商還是一個(gè)尚未成熟的新型賣貨模式，所以可以“玩”的方式應(yīng)該還是很多的。至于怎么玩的“嗨”，怎么玩的“爽”，我覺(jué)得有幾點(diǎn)是應(yīng)該具備的。
一.一個(gè)好的產(chǎn)品.
所有的一切，都需要自己努力，先強(qiáng)大自己改變了自己，再讓別人對(duì)你的看法改變，微商的玩法，其實(shí)就是講究一個(gè)“裂變”，從你的朋友圈或者店鋪開(kāi)始，個(gè)購(gòu)買的朋友就是次裂變，然后那個(gè)朋友通過(guò)“曬朋友圈、口頭傳播、各類社區(qū)社群傳播”，吸引下一個(gè)用戶來(lái)購(gòu)買，這就是第二次裂變。以此類推，一層一層的往外傳播。聚米集團(tuán)婧氏品牌總代姍姍1374635758
但用戶怎么樣才會(huì)心甘情愿的去為你傳播。關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品。你的產(chǎn)品如果質(zhì)量過(guò)硬，能夠大限度的去解決用戶的痛點(diǎn)與需求，而且用戶用得十分爽，還怕用戶不幫你進(jìn)行傳播？
而用戶的一致好評(píng)，并且通過(guò)他們?nèi)ビ绊懼車絹?lái)越多的朋友過(guò)來(lái)購(gòu)買的現(xiàn)象來(lái)看，我們當(dāng)初的決定并沒(méi)有錯(cuò)的。
這是一個(gè)追求細(xì)分追求的年代，小而美才能對(duì)上現(xiàn)代人的“口味”其實(shí)說(shuō)到這點(diǎn)，不單單是微商，我覺(jué)得任何賣貨模式的重要環(huán)節(jié)，都離不開(kāi)品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品出問(wèn)題，對(duì)品牌的傷害是難以預(yù)估的。
二.準(zhǔn)確抓住用戶的痛點(diǎn).
小編認(rèn)為，任何一個(gè)賣產(chǎn)品的人，都應(yīng)該想清楚以下這幾點(diǎn):
1.用戶為什么買我的產(chǎn)品
2.用戶用這產(chǎn)品是為了解決什么需求
3.在什么場(chǎng)景下用戶才會(huì)想起我
1需要思考的是，用戶為什么買我的產(chǎn)品？可能性如下：
1.
2.圖片和包裝精美
3.它沒(méi)我有，它有沒(méi)我好。聚米集團(tuán)婧氏品牌總代美美
，文案應(yīng)是其體現(xiàn)形式，性價(jià)比是十分重要的一點(diǎn)。任何的用戶，幾乎心理都是一樣的：，物超所值?；ㄒ环皱X(qián)能夠得到超出一分錢(qián)價(jià)值的產(chǎn)品，誰(shuí)會(huì)不喜歡？但是問(wèn)題來(lái)了，怎么樣才能讓用戶覺(jué)得你的產(chǎn)品是物超所值的？
應(yīng)該從哪里體現(xiàn)出來(lái)呢？我覺(jué)得應(yīng)該是文案。有不少人以為文案就加幾個(gè)促銷文字，或者簡(jiǎn)單把該產(chǎn)品的功能概括出來(lái)這么簡(jiǎn)單。文案可以寫(xiě)得這么簡(jiǎn)單，但這樣根本讓用戶感覺(jué)不到你的“性價(jià)比”高在哪里。
那文案應(yīng)該怎么做呢？
，我們應(yīng)該知道產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？下面我給大家看一段文案：
請(qǐng)仔細(xì)聽(tīng)我算一筆賬，199元，實(shí)行5天加一年制，就是天每天晚上有一節(jié)課，后面的一年每周一節(jié)，每年365天，一年就算有50周，那就是五十節(jié)課，50加5，那就是55節(jié)課，199元55節(jié)課，每節(jié)課兩塊多錢(qián)，你覺(jué)得在2016年兩塊多錢(qián)能買什么？？你去趟超市需要花多少錢(qián)，把這份錢(qián)投資到班，你的收獲不僅僅是錢(qián)，還有更重要的人脈?。≌f(shuō)句大實(shí)話，你上一節(jié)課兩塊多錢(qián)，可能在群里搶個(gè)紅包就回來(lái)了！
是不是覺(jué)得看過(guò)這個(gè)文案之后，覺(jué)得199元一點(diǎn)都不貴，通過(guò)一年時(shí)間的教大家微商干貨，技巧實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，性價(jià)比立馬就顯現(xiàn)出來(lái)了。
在這里不缺方法，我的微商經(jīng)驗(yàn)足夠讓你改變，足夠讓你成長(zhǎng)，就看你能否努力學(xué)，堅(jiān)持學(xué)，學(xué)多久！所有的都是實(shí)戰(zhàn)，而不是理論！
所以，文案是重中之重。
圖片和包裝的精美，是勾起用戶購(gòu)物沖動(dòng)的要素圖片和包裝的精美我覺(jué)得是的一點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，能夠引起人們的購(gòu)買欲望，離不開(kāi)圖片和包裝。也許這時(shí)候就會(huì)有人說(shuō)，只要產(chǎn)品夠牛逼，這點(diǎn)不是的吧？
我可以很肯定得告訴你，是，沒(méi)有，但是圖片和包裝精美的產(chǎn)品，比圖片和包裝都奇丑無(wú)比的產(chǎn)品要賣得好。
可以舉個(gè)例子，如果有A和B兩款產(chǎn)品，它們功能一樣的牛逼，價(jià)格同等，但A產(chǎn)品圖片和包裝都做的很精美，而B(niǎo)產(chǎn)品圖片和包裝做得一般，甚至有點(diǎn)丑。如果除去營(yíng)銷手段等各種因素，A和B放在你的面前，你會(huì)選擇哪個(gè)？
我想肯定大多數(shù)人會(huì)選A吧。至于原因，，A在視覺(jué)效果上比B要好，能夠瞬間抓住用戶的眼球。其次，人都是喜歡美好漂亮的事物的，視覺(jué)上的享受和沖擊，會(huì)時(shí)間傳達(dá)給大腦，然后大腦或許就能在那一瞬間發(fā)出沖動(dòng)指令：我想要擁有它！后，進(jìn)行對(duì)比，A和B功能都一樣的，但A更漂亮一些，還是買A吧。聚米集團(tuán)婧氏品牌總代姍姍1374635758
如果有人還不相信，那就好好想想，為什么淘寶會(huì)讓一個(gè)職業(yè)迅速冒起，并且快速壯大，這個(gè)職業(yè)就是——美工！美工的職能很簡(jiǎn)單，就是美化店鋪美化產(chǎn)品，用他們的技能提升店鋪和產(chǎn)品的視覺(jué)效果，以提高整店的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。所以其重要程度我就不多扯了。
它沒(méi)我有，它有沒(méi)我好
別人為什么會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品情有鐘？道理其實(shí)也很簡(jiǎn)單——它沒(méi)我有，它有沒(méi)我好。意思就是在同類產(chǎn)品中，別人沒(méi)有的功能我卻有，別人有的功能卻比不上我的。
當(dāng)然，它沒(méi)我有的功能當(dāng)然是需要更加便捷實(shí)用才行，不然就相當(dāng)于用戶想要的是香蕉，你卻硬塞給他一個(gè)蘋(píng)果一般，這樣到后反而得不償失。
用戶總會(huì)在下意識(shí)的進(jìn)行對(duì)比，看了A產(chǎn)品，總會(huì)想著，再去看下B產(chǎn)品吧，看看哪個(gè)更好。至于用戶選擇哪個(gè)的幾率更大，也較為明顯了，B產(chǎn)品有的，A產(chǎn)品也有，而且更好，B產(chǎn)品沒(méi)的，A產(chǎn)品有，一番對(duì)比之下，選擇哪個(gè)幾率更高，相信大家都已經(jīng)心里有數(shù)了吧。
微營(yíng)銷新手入門(mén)學(xué)習(xí)的東西包括：1. 什么是微商 微商方式 微商優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品選擇 如何取得好友的信任以及如何打造微商品牌
2，我們的微營(yíng)銷身份定位：老板定位 傳統(tǒng)模式和微商模式分解
3，你所代理的產(chǎn)品知識(shí)、知識(shí)：公司成立的故事 產(chǎn)品功效，結(jié)構(gòu)，價(jià)格
4，新手人脈增加、擴(kuò)展：基礎(chǔ)加人，軟件加人，加的微商怎么去用你們的能力轉(zhuǎn)化，附近人
5，做微商就是在銷售，我們?cè)阡N售過(guò)程中就是 售前售中售后的溝通技巧，是不是你們要學(xué)習(xí)的呢，這些如果你都會(huì)了你不做微商做什么沒(méi)有能力呢做什么沒(méi)有飯吃呢
6，零售顧客尋找、開(kāi)發(fā)、維護(hù)，那么就需要你們的一個(gè)朋友圈做基礎(chǔ)，送試用裝的技巧，這不是白送的，因?yàn)闆](méi)有免費(fèi)的午餐
那么我覺(jué)得以上說(shuō)的這六點(diǎn)就是我們做微商的一個(gè)初級(jí)階段，如果各位真的有時(shí)間抱怨，我們還不如花時(shí)間多來(lái)看看自己哪里不懂，哪里不會(huì)，我相信如果你能給別人很清晰的講微商是什么！
2接下來(lái)我們要思考的是，用戶用這產(chǎn)品是為了解決什么需求?
每一類產(chǎn)品，都有其價(jià)值，它們都是為了能更加便捷的去解決用戶需求而存在的。所以怎樣便捷的去解決用戶需求才是產(chǎn)品核心。 只要抓住核心，產(chǎn)品的價(jià)值就能無(wú)限放大。
用戶用我們的產(chǎn)品，是為解決什么需求呢？比如菜刀，用戶的需求是為了切菜切肉，又比如飛機(jī)，用戶的需求是能更加快速的到達(dá)目的地，再比如姨媽皂，是為了解決女性清潔內(nèi)內(nèi)的各種苦惱而存在。
所以我們要知道用戶想要什么，我們才能給什么。一切不以用戶需求出發(fā)的產(chǎn)品，一般都活不久。
3后我們要思考的是，用戶在什么場(chǎng)景下用戶才會(huì)想起我用戶在什么時(shí)候才會(huì)想起我們的產(chǎn)品呢？在腦中回想一下，上火了，喝什么，加多寶涼茶啊。我想很多人都是和本人瞬間冒出的想法是一樣的。其實(shí)，這就是場(chǎng)景的威力。
上火了，就喝加多寶。這是一個(gè)很成功的廣告詞。從廣告詞中我們可以想象出無(wú)數(shù)個(gè)場(chǎng)景，打火鍋，容易上火，熬夜，容易上火，燒烤，容易上火等等。
當(dāng)商家在人們的認(rèn)知中刻上使用該產(chǎn)品的各種場(chǎng)景后，人們?cè)诮?jīng)歷這些場(chǎng)景活動(dòng)時(shí)，都會(huì)在一瞬間想起該商家的產(chǎn)品。加多寶是一個(gè)很好的案例，同時(shí)也告訴了我們，任何公司任何團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該認(rèn)真的去琢磨：用戶應(yīng)該在什么場(chǎng)景里使用我們的產(chǎn)品，才能達(dá)到大的效果。
當(dāng)然，如果沒(méi)有適合的場(chǎng)景怎么辦？如果這樣，那我們是不是可以有意的去制造一些使用場(chǎng)景，讓用戶慢慢培養(yǎng)起此類的意識(shí)呢？
三.一個(gè)好的圈子
微社群已是大勢(shì)所趨。玩的人，都應(yīng)該懂得社群的重要性。每個(gè)社群都是一個(gè)圈子，而這個(gè)圈子帶來(lái)好處也是無(wú)可估量的——人脈、渠道。
本世紀(jì)缺值錢(qián)的是什么？聚米集團(tuán)婧氏品牌總代姍姍
就是人才、人脈及渠道。人才不是我們今天要談的點(diǎn)。說(shuō)說(shuō)人脈和渠道。
如果用心做下調(diào)查，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些做得不錯(cuò)的微商，基本都會(huì)有自己的圈子。他們資源共享，經(jīng)驗(yàn)共享，人脈共享，渠道共享。而這些共享資源給圈子每一個(gè)人帶來(lái)的好處就是，可以“任性”支配各種人脈使用各種資源，不說(shuō)能賺個(gè)盤(pán)滿缽滿，但至少你會(huì)比一般人走得更為平坦一些。
為什么會(huì)有那么多人跟美美學(xué)習(xí)做微商的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覀兌际且粯拥?，有?mèng)想，渴望改變，可以賺錢(qián)，渴望過(guò)好日子！好好做，一起創(chuàng)業(yè)！
所以，做微商應(yīng)該具備的第三點(diǎn)，就是一個(gè)好的圈子。
你經(jīng)常去“搖一搖”、去添加“附近的人”，還不如費(fèi)盡心思去尋找一個(gè)好的圈子，擠進(jìn)去，融入其中，慢慢的你會(huì)就發(fā)現(xiàn)其中的玄妙之處。微商的路還很長(zhǎng)。
微商是一個(gè)尚未成熟的商業(yè)模式，其有利有弊，但不管利弊，我覺(jué)得上面這幾點(diǎn)應(yīng)該是所有微商都要具備的幾個(gè)點(diǎn)。好產(chǎn)品+解決痛點(diǎn)+裂變傳播+人脈圈子，綜合這幾點(diǎn)，想必微商之中，總會(huì)有你的一席之地。
分享到這里就結(jié)束了，謝謝大家的耐心支持！我是聚米微商婧氏總代姍姍1374635758，后在告訴大家一點(diǎn)，怎么去做微商，如果你??認(rèn)為，做微商就是隨便找一個(gè)上家，拿點(diǎn)貨，她隨手扔你幾篇課搞，什么388種加人方法，什么貼吧變相引流術(shù)，什么打造朋友圈就完事了！那我告訴你，被忽悠了！你一腳已經(jīng)邁進(jìn)溝里去了，做微營(yíng)銷有很多講究，不是你們理解的，拿點(diǎn)貨，發(fā)發(fā)朋友圈就完事了！做好微商，你會(huì)加人嗎？你會(huì)包裝嗎？你會(huì)溝通嗎？你會(huì)講課嗎？（隨便拿份搞念那不叫講課）你會(huì)帶團(tuán)隊(duì)嗎？你會(huì)活躍氣氛嗎？你會(huì)激發(fā)不活躍的代理嗎？你會(huì)玩游戲嗎？你什么都不會(huì)，你憑什么做好微營(yíng)銷？聚米微商大學(xué)婧氏總代越越帶給你全新的微營(yíng)銷思維！
聚米此前低門(mén)檻238，史上?；顒?dòng)，買滿238元的產(chǎn)品，加人引流粉，朋友圈打造，聊天溝通話術(shù)，講課培訓(xùn)帶團(tuán)隊(duì)技巧全部免費(fèi)一對(duì)一教，所有細(xì)節(jié)分析，課程指導(dǎo)一對(duì)一，讓你做微商無(wú)憂。在我的團(tuán)隊(duì)，只有一個(gè)要求，你是考慮好來(lái)做的嗎？你能努力與堅(jiān)持嗎？任何事情三分鐘熱度是不可能成功的，所以是并且想做好那就帶上決心執(zhí)行力來(lái)找我。

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