臺式單頭軟質冰淇淋機：BQL-118，報價：4600元/臺，智能控制，一鍵操作，自動清洗，質保一年終身保修。聯系電話：。易調試、易安裝、易操作。
在之前的文章也提到了小型冰淇淋機，針對小型我們也做了分析，什么是小型的，小型的定義是什么。也說過在我們的產品分類里面就沒有小型機這個分類，是客戶尋求的多了，我們根據客戶的需求將一部分比較符合客戶心里的一些機型叫做小型機。小意味者價格便宜有優(yōu)勢，這是很多客戶的心里，其實一來客戶說你們的“小型冰淇淋機多少錢”啊，你沒有沒有“小一點的冰淇淋機啊”等等，那么這部分客戶有兩個分支，一部分就想賣個便宜的，一部分初次使用想買個便宜點的試試水，但是無論那個分支就是想買個便宜的冰淇淋機是這部分人的真實目的。
其實上面也總結了，為“小型冰淇淋機多少錢”而來的客戶，基本上都想買個便宜點的冰淇淋機，我們又該如何面對這類客戶呢。是不是給他介紹一款便宜就可以了，因為我們的業(yè)務員同志也是千奇百怪的，人員嘈雜。在這里我講個我身邊的故事給您聽，一天一個客戶來了：你們的“小型冰淇淋機多少錢”一臺；業(yè)務員就跟他做咨詢溝通，在溝通過程中，這位業(yè)務員就發(fā)現一個問題，這個客戶已經有了一款滿意的機型，而且是個品牌，而這個品牌同時他也在代理，這個機型在市面的正常賣價“4500~4800元/臺”；這個業(yè)務員一看這中情況知道這個客戶基本上在他這里也成交不了，當時他就給了一個4300元/臺的報價，我們當時很納悶，這是批量的價格啊，而且少取貨量是十臺，我們很是不理解；后來客戶當天網上就給他打電話，說：你們有現貨沒有；他回答說：有；等客戶要下訂單時候，他說您要幾臺?。豢蛻艋卮穑?臺時；他回答是：1臺4600元；客戶當時就懵掉了；他回答客戶是：您如果一次定10臺的話，我4300元給您一批?？蛻粢宦牣敃r就火了，然后在第二天就撥打我們投訴電話，投訴我們這位業(yè)務員。我們經理也沒有辦法，在跟客戶溝通調節(jié)后，為了我們公司的信譽，我們經理給客戶4300元售了一臺，然后我們經理又在行政上處罰了這位業(yè)務員。后來在這名員工做檢討的時候，他說出了他為什么報那個價格的心里，他說他明顯就是來詢價的，他報的批量價，是因為他賺不到錢了，客戶找的那個銷售員也別想賺到錢，但是他沒有想到客戶真的會回來。
說了這么多，只是想告訴客戶您，不要一直緊盯價格，因為機型不一樣，價格是不一樣的。今天給您介紹一款臺式單頭冰淇淋機，我們推薦我公司的BQL-118型，額定的產量：18L/H，機器凈重：70KG，功率：1.3KW，機器的機身外型尺寸：520*600*680mm，價格區(qū)間在4600元左右，切記單頭只能制作一種口味的。如有需求隨時來電咨詢哦。

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