新款北歐風(fēng)nome諾米家居貨架、百貨母嬰貨架店奶粉營(yíng)銷3大技巧
任何一家母嬰店，奶粉都屬于高銷量、和高需求的商品，是店內(nèi)銷售的核心。那么有什么技巧能幫助提升奶粉的銷量呢?今天廣州大唐貨架廠家就給大家總結(jié)了3個(gè)秘訣!
母嬰店貨架
秘訣一：通過(guò)調(diào)整結(jié)構(gòu)提升銷量
1、調(diào)低奶粉在店內(nèi)的占比
奶粉與顧客是一種強(qiáng)關(guān)系，顧客數(shù)量并不會(huì)因?yàn)槟谭凵倭硕鴾p少。與其擴(kuò)大陳列面去賣奶粉，不如稍微營(yíng)造出一種缺貨的假象，引發(fā)顧客搶購(gòu)潮。
2.調(diào)高奶粉的銷量比例
另一種調(diào)整方式是調(diào)整奶粉內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，注重有機(jī)奶粉、OPO配方奶粉和品牌奶粉的占比，主動(dòng)迎合消費(fèi)者的各種需求，抓住更多的會(huì)員。

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秘訣二：通過(guò)組合陳列提升銷量
1.+終端+低端的奶粉搭配
母嬰店的顧客消費(fèi)水平必定有高有低，就算你的母嬰店走路線，也會(huì)有適當(dāng)比例的中低端商品，以確保能盡可能滿足更多顧客的需求，幫助擴(kuò)展消費(fèi)。
2.進(jìn)口奶粉+國(guó)產(chǎn)奶粉的平衡
進(jìn)口奶粉和國(guó)產(chǎn)奶粉各有優(yōu)劣，比如進(jìn)口奶粉口碑好，但成本低;國(guó)產(chǎn)奶粉口碑一般，但更適合中國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)需要，成本低利潤(rùn)高。所以這兩種產(chǎn)品配比平衡，更利用銷售。

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秘訣三：通過(guò)抓住核心提升銷量
1.抓住核心引流奶粉
選取1-2個(gè)的奶粉單品，與品牌廠家或經(jīng)銷商合作，爭(zhēng)取比別人更多的品牌資源，然后將這幾個(gè)單品做大影響力，讓它能為門店引流，從而帶動(dòng)整體銷量。
2.抓住核心利潤(rùn)奶粉
選取2-3個(gè)背景實(shí)力較強(qiáng)的奶粉單品，要有一定的市場(chǎng)口碑，且綜合毛利率或純利率要其他品牌，主推這些奶粉。比如一般商品的需求是30%的話，核心利潤(rùn)商品就要增加5%-10%。
NOME貨架
1、所有的貨物和層板之間的寬度和高度維持高將多余的空；
2、一堆頭顯示在一個(gè)單品,超過(guò)兩種,和格的產(chǎn)品陳列在前方；
3、堆頭陳列商品應(yīng)大約1.4米高,間,在較低的；
4、商品是品牌,顏色深度、價(jià)格低廉、原理相同的系列商品從上到下,從左到右的順序,分類展示；
5、商品,朝前，陳列整齊，貨量充足豐滿；
6、缺貨物品要標(biāo)出暫時(shí)缺貨標(biāo)簽，并注明缺貨日期和到貨時(shí)間。

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