10米剪刀車10米升降機(jī)雖然它在過(guò)去十多年來(lái)下相較于挖掘、路面還是起重都是小容量的“小兄弟”，但當(dāng)和國(guó)外市場(chǎng)相比時(shí)，這個(gè)“小兄弟”有很大的發(fā)展空間和前景，25%-30%的年增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)表明，的潛力已經(jīng)讓更多的廠家和租賃商看好它，并且躊躇滿志的要拿下他！
想要瓜分甚至吞它的人越來(lái)越多，惡性競(jìng)爭(zhēng)避無(wú)可避。
既然如此，就要主動(dòng)出擊！
普通的租賃商作為曲臂升降機(jī)領(lǐng)域的重要組成部分，如何在激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中找到關(guān)鍵要素呢？
1.注重開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)
在中國(guó)，對(duì)于建筑領(lǐng)域的關(guān)注度太過(guò)集中。租賃商把設(shè)備大量投入這個(gè)領(lǐng)域里去惡性競(jìng)爭(zhēng)，去相互降價(jià)，就造成了對(duì)其他領(lǐng)域的關(guān)注度不夠，沒(méi)有精力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
?高空作業(yè)設(shè)備可以廣泛應(yīng)用于市政、電力、船舶制造、航空、航天、高鐵、高架、廠房建設(shè)等多個(gè)領(lǐng)域。租賃商在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中應(yīng)更加注重各細(xì)分領(lǐng)域的拓展，挖掘更多、低風(fēng)險(xiǎn)客戶。
2.提高服務(wù)能力 增強(qiáng)培訓(xùn)
培養(yǎng)服務(wù)人員，為終端客戶提供更好的顧問(wèn)式服務(wù)與解決方案，同時(shí)合理設(shè)置服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并提供主動(dòng)上門服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)就近調(diào)動(dòng)產(chǎn)品并及時(shí)響應(yīng)客戶需求。
濟(jì)南加快服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，強(qiáng)化產(chǎn)品售后服務(wù)及后期優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)服務(wù)與產(chǎn)品的同步提升，為各行業(yè)提供更為安全的高空作業(yè)系統(tǒng)解決方案。
有意識(shí)地培訓(xùn)客戶，考慮到高空作業(yè)平臺(tái)租賃的客戶群體多為基本為安裝服務(wù)市場(chǎng)的線安裝承包商。
升降車參差不齊的流動(dòng)性大安裝人員都要進(jìn)行培訓(xùn)，提高安全操作意識(shí)。每次培訓(xùn)的操作手，他們不一定都會(huì)長(zhǎng)期從事高空作業(yè)工作，操作手的流動(dòng)性很大，人員無(wú)法固定，在這種情況下更需要加強(qiáng)培訓(xùn)，為設(shè)備租賃方更好地服務(wù)，避免安全事故的發(fā)生。
3.避免競(jìng)爭(zhēng)
舉升機(jī)年輕的租賃公司沒(méi)有太多的資源優(yōu)勢(shì)，為了盡快分得一杯羹，壓格成為了他們僅有的競(jìng)爭(zhēng)手段。超格不僅使業(yè)界咂舌，更讓每一個(gè)從業(yè)人員痛心。
另外，一些大租賃企業(yè)，為了打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)，常采用的手段依然是，他們的想法是先打進(jìn)市場(chǎng)，前期不求利潤(rùn)，先租出去一批設(shè)備再說(shuō)?？墒菂s忽略了一個(gè)問(wèn)題，如此低的價(jià)格一旦被客戶認(rèn)可，如果后期在沒(méi)有市場(chǎng)干預(yù)的情況下將價(jià)格恢復(fù)至正常水平，比較難被客戶接受。這些都是高空作業(yè)設(shè)備租賃商在經(jīng)營(yíng)中要注意，盡量避免這種競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)期來(lái)看這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有好處。
4.做好自己地盤上的事
合理布局、合理分配資源、合理配送、合理服務(wù)去發(fā)展，每一個(gè)租賃公司都應(yīng)該有自己的服務(wù)半徑。研究顯示，在歐洲市場(chǎng)上，英國(guó)租賃公司的服務(wù)半徑限定在100英里即約150公里。
在這個(gè)半徑范圍內(nèi)這是他們的地盤，他們就把這個(gè)地盤里面的所有事情做好，不會(huì)到其他地盤搶生意，就會(huì)發(fā)展的十分好。
我們中國(guó)的一些小的租賃商，哪怕有10臺(tái)機(jī)器，也敢從北京到廣州去搶一個(gè)大工地，這樣注定不會(huì)長(zhǎng)久。設(shè)計(jì)一個(gè)合理的服務(wù)半徑，把自己地盤內(nèi)的事做好，才能更好地分這塊蛋糕。
5.穩(wěn)定增長(zhǎng) 避免盲目擴(kuò)張
租賃企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身能力特點(diǎn)，制定相應(yīng)的增長(zhǎng)計(jì)劃，腳踏實(shí)地的發(fā)展，以其他工程機(jī)械產(chǎn)品（尤其是挖掘機(jī)產(chǎn)品）為鑒，避免盲目擴(kuò)張，以免重蹈覆轍。
6.規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
設(shè)備租賃過(guò)程中要有健康的財(cái)務(wù)流程，租賃商總會(huì)遇到客戶不及時(shí)簽合同，但催設(shè)備進(jìn)場(chǎng)的情況。這樣將面臨逾期等風(fēng)險(xiǎn)。如果收不回款想打官司時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有合同，沒(méi)有結(jié)算單，那就得不償失了。
正確的做法是在進(jìn)場(chǎng)之前沒(méi)有簽好合同，沒(méi)有收齊客戶的資料，盡量不能出單。進(jìn)場(chǎng)后要簽進(jìn)場(chǎng)單、結(jié)算單、培訓(xùn)單，退場(chǎng)有退場(chǎng)單，機(jī)器損壞有賠償單。
把這些做好可以有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以后如果客戶不付款，通過(guò)法律催款時(shí)，你的資料是很完備的。很多時(shí)候客戶只有一點(diǎn)錢，他付給誰(shuí)呢？如果你有完整的資料，付給你的幾率就大很多。法務(wù)人員也是很重要的，在遇到討不回錢的情況，法務(wù)人員能發(fā)揮很多作用。法務(wù)人員不足的話可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員或者財(cái)務(wù)人員兼職，知道怎樣去打官司。
以前總覺(jué)得打官司是花錢很多的。其實(shí)打官司有時(shí)不需要很多錢。有的時(shí)候不需要請(qǐng)律師，因?yàn)槲覀冎白隽撕芏喙ぷ鳎蟹浅Ｍ暾淖C據(jù)資料，法務(wù)人員自己去就可以了，這些時(shí)候不需要請(qǐng)律師?？蛻糁酪欢〞?huì)輸?shù)模趫?zhí)行階段客戶會(huì)付錢了。

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