快手直播帶貨前：培養(yǎng)“信任感”、選品

可以肯定的是，直播帶貨出現(xiàn)的絕大多數(shù)不曾料想到的“意外”，都與前期的準備緊密相關(guān)。不論是直播間無人問津、亦或是現(xiàn)場演示產(chǎn)品時的狀況百出，還是用戶對產(chǎn)品不買單，都與前期的準備和鋪墊脫不了干系，其中重要的莫過于培養(yǎng)“信任感”、并做到選品。

1、帶貨開始前要培養(yǎng)信任感

在直播帶貨的風(fēng)口讓很多集美們都渴望在這個賽道中分一杯羹，這也使得一些主播注冊了賬號、拿貨之后就開始直播帶貨。但往往粉絲不會為此買單，產(chǎn)品也很難銷售出去。究竟原因，在于前期沒有在粉絲中構(gòu)建起信任感，所以呈現(xiàn)出的“功利心”讓用戶望而卻步。

很少有一開始直播就能立即帶動產(chǎn)品銷售的主播。因此，相比于迅速推動直播帶貨，主播更應(yīng)該注重的是前期的運營策劃，通過性、實用性亦或是純粹的個人魅力等角度來營造人設(shè)，并在與粉絲的互動中率先贏得其信任，經(jīng)過一定的資源累積后，才能逐步完成自己的帶貨路徑。

不管浪潮有多么的洶涌，有一點值得注意的是，直播帶貨絕不是一蹴而就的事情，前期的運營策劃、與粉絲關(guān)系的維護必然是一個基本的前提。