競爭性談判VS競爭性磋商一招認清
一、競爭性談判
是指采購人或者采購代理機構直接邀請三家以上供應商就采購事宜進行談判的方式。競爭性談判采購方式的特點是:一是可以縮短準備期，能使采購項目更快地發(fā)揮作用。二是減少工作量，省去了大量的開標、投標工作，有利于提高工作效率，減少采購成本。三是供求雙方能夠進行更為靈活的談判。四是有利于對民族工業(yè)進行保護。五是能夠激勵供應商自覺將高科技應用到采購產品中，同時又能轉移采購風險。
二、競爭性磋商
是指采購人、采購代理機構通過組建競爭性磋商小組(以下簡稱磋商小組)與符合條件的供應商就采購貨物、工程和服務事宜進行磋商，供應商按照磋商文件的要求提交響應文件和報價，采購人從磋商小組評審后提出的候選供應商名單中確定成交供應商的采購方式。
三、兩者的基本區(qū)別
文件發(fā)放日期不同
競爭性談判的要求是從談判文件發(fā)出之日起至供應商提交響應文件截止之日止，不得少于3個工作日;
競爭性磋商的要求則是從競爭性磋商文件發(fā)出之日起至供應商提交響應文件截止之日止，不得少于10日。
澄清修改時限不同
競爭性談判的規(guī)定是在遞交響應文件截止之日3個工作日前，以書面形式通知所有接收談判文件的供應商，如果不足3個工作日，則應當順延供應商遞交響應文件截止之日競爭性磋商的規(guī)定則是在提交響應文件截止之日至少5日前，以書面形式通知所有獲取磋商文件的供應商，若不足5日，則應當順眼供應商遞交響應文件的截止時間。
評審方法不同
競爭性談判的評審方法則是談判小組所有成員集中與單個供應商分別進行談判。并在規(guī)定的時間內進行二輪報價以及終報價，然后采購人從談判小組提出的成交候選人中選出符合采購需求、質量和服務相對等且報價低的供應商作為成交供應商，并將終結果告知所有參加談判的未成交的供應商。
競爭性磋商的評審方法是競爭性磋商小組所有成員集中與單個供應商分別進行磋商，在明確采購需求之后，要求所有參與供應商進行終報價，后按照磋商文件規(guī)定的各項評審因素進行量化指標評審，得分高的供應商即為中標候選供應者。

做標書、內卷能長久嗎
一、價競爭沒有好產品
一味，就沒有好產品。而消費者根本上的需求是好產品，是的產品。沒有利潤的支撐，哪來的售后服務和不斷的創(chuàng)新!
就如市場上一份標書的價格通常都在上干元左右，但是為什么有的標書三五百元都有一堆人愿意做?一分價錢分貨，價格低一定是少了些什么，比如標書制作的質量是不是降低了?是不是沒有進行審核?這樣就增加了廢標的風險。
價格競爭不只體現(xiàn)在標書上，還滲透在招投標的各個過程中。之前，人民日報就曾先后兩次發(fā)文詬病“中標”，各路媒體也紛紛從總包方、采購等角度發(fā)文討論為何屢禁不止。
其實，在價格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益。產品說話，完勝價格戰(zhàn)!
二、行業(yè)內卷不是長久之策
內卷指的是社會到達某種形態(tài)后無法向外發(fā)展，只能向內增加復雜度。更通俗的說是，發(fā)生了過度的競爭，導致人們進入了互相傾軋、內耗的狀態(tài)。
標書制作內卷的原因多種多樣，這種情況在不同的項目和行業(yè)中表現(xiàn)不同。
1、卷工作時間
有時候做一份標書，是在與時間賽跑!
在制作標書的過程中，常常需要填報諸多資料和參數(shù)，而且要嚴格遵循各項要求，詳盡地填寫關于產品性能指標的相關信息，并附上必要的證明文件，再加上蓋章、封標等等。如此繁重且耗時的標書工作，通常又需要在規(guī)定的時限內完成，這就導致了投標人們需要加班加點的制作標書。
而有些重大項目，如果太早給報價，就很容易被泄露給競爭對手，競爭對手從報價得分就可以和你拉開距離。所以領導可能會在開標天一直要等待相關消息的出爐(包括投標人、投標品牌、信息等)，直到晚上或凌晨才把報價給到標書制作人員。
2、卷標書厚度
標書真的有必要在厚度上如此內卷嗎?
有人說，標書厚也是實力和態(tài)度的象征。不管怎樣，他們有內容寫到這么厚;不管怎樣，他們愿意多投入紙張，態(tài)度還是好的。
有曾經(jīng)參與評標的講過，沒有充足的時間和精力去認真的參考評分標準給每家競標者的標書打分，會先大概把每家公司的標書都翻一翻，然后把投標不認真的供應商先廢掉。而投標不認真的表現(xiàn)之一就是標書厚度不夠，先把標書厚度薄的一兩家挑出來，作為廢標的待選項。
標書做厚可能就是奔著這么幾點去的:
.氣勢上
·態(tài)度上爭取印象分
·實力上展示有積累有貨
三、我們如何改變自身?
面對標書行業(yè)、內卷，尤其是標品，我們該怎么辦呢?
1、產品差異化想要吸引消費者的注意力就一定要做差異化。沒有差異化就沒有溢價能力，也就沒什么利潤。雖然標品在產品上區(qū)別不大，但也是可以做一些區(qū)分的，比如顏色、材質、外觀和風格。同時，我們還要多關注競品，看看能不能在同行產品上多增加一些功能或者做一些優(yōu)化，打造差異化競爭。
2、增加附加價值很多時候，客戶看重的并不是產品，而更看重的是后期能為客戶提供的增值服務，比如，為客戶提供管理培訓、咨詢服務等。提供的客戶服務是建立良好客戶關系的關鍵。在標書行業(yè)中，可以通過提供的建議、及時的反饋和完善的售后服務來增加客戶的滿意度和忠誠度。附加價值已經(jīng)成為客戶決定是否合作的關鍵點。
3、提升品牌形象.個的品牌形象可以提高企業(yè)/個人的度和信譽度。這黑要在各個方面都表現(xiàn)出色，句括產品質量、售后服務、社會責任等。通過塑造的品牌形象，企業(yè)/個人可以提升自己在市場中的地位，贏得更多的客戶和市場份額?？傊?，面對標書行業(yè)的、內卷現(xiàn)象以及激烈的市場競爭，企業(yè)/個人需要采取綜合性的策略來應對挑戰(zhàn)并提高自身的競爭力。

如何根據(jù)招標文件制作投標策略
一、招標文件包含哪些內容
招標文件是招標人向供應商或承包商提供其編寫投標所需的資料并向其通報招標投標將依據(jù)的規(guī)則和程序等項內容的書面文件。招標人或其委托的招標代理機構就應根據(jù)招標項目的特點和要求編制招標文件。招標文件至少應包括下列內容:
1.招標人須知;
2.招標項目的性質、數(shù)量:
3.技術規(guī)格；
4.招標價格的要求及其計算方式;
5.評標的標準和方法;
6.交貨、竣工或提供服務的時間;
7.投標人應當提供的有關資格和資信證明文件;
8.投標金的數(shù)額或其他形式的擔保;
9.投標文件的編制要求;
10.提供投標文件的方式、地點和截止時間;10.
11.開標、評標的日程安排
12.主要合同條款
二、易犯的錯誤
標書中某些細節(jié)不注意可能會導致廢標，例如以下兩種。1.標書的授權書中授權人一欄簽字:標書要求逐頁小簽授權人認為在授權人一欄簽字就可以了，而未在右下角再簽字。
2.招標文件中格式明確要求小標題序號為(一)(二)(三),投標文件卻使用(1)(2)(3)
三、分析招標文件的“六步法”
1、看資格審查
資格審查是指招標人對資格預市申請人或投標人的經(jīng)營資格、資質、財務狀況、 技術能力、管理能力、業(yè)績、信譽等方面評估審查，以判定其是否具有參與項目投標和履行合同的資格及能力。
資格審查是招標項目的必要程序，所以投標人要關注?？促Y格審查，主要是看業(yè)績、規(guī)模、財務、人員等硬性指標，再看自己的企業(yè)投標有沒有硬性門檻。雖然本著鼓勵競爭的原則，資格審查一般不會要求太高或者太特殊，但是也要認真對待。
2、看詳細審查
主要看招標文件中的一些商務、技術的評分標準。根據(jù)自己公司的實力進行大概分析，大概要求什么標準，客觀分(比如業(yè)績、財務情況、進度安排等)和主觀分(比如方案等)怎樣拿高分，根據(jù)這些制定投標策略，尋找自己的優(yōu)勢，彌補自己的劣勢，做到心中有譜。
3、看投標人須知前附表
細看投標人須知前附表，這里面涵蓋的都是關鍵性條款，認真研讀有助于理清楚整個投標文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏離條款(實質性條款)
4、看合同部分
結合商務不可偏離條款，看合同大致要求，結算方式，付款條件等等。5、看技術規(guī)范書這部分要和技術人員詳細充分交流，盡量或者完全滿足招標人的要求。
6、記住關鍵點
關鍵點一般包括:公示期，投標截止日期，保函或者金，投標開標地點，文件格式(比如關鍵頁的簽字蓋章)等等。
-

• 

  漯河物流運輸服務標書制作代寫

  面議

  產品名：標書制作代寫

• 

  河南本地裝修投標文件代寫費用多少

  面議

  產品名：投標文件代寫

• 

  河南餐飲標書代寫方案好質量高

  面議

  產品名：標書代寫

• 

  鄭州電子標投標文件代寫代做制作

  面議

  產品名：投標文件代寫代做

• 

  鄭州勞務外包投標文件代寫公司電話

  面議

  產品名：投標文件代寫

• 

  河南本地投標文件代寫收費標準

  面議

  產品名：投標文件代寫

• 

  鄭州本地標書代寫中標率高

  面議

  產品名：標書代寫

• 

  中牟服務標書制作價格

  面議

  產品名：標書代寫制作,個性化定制,優(yōu)惠服務,哪家便宜,專業(yè)公司,制作公司,收費標準,詳情指南,本地服務,公司電話,廠家電話,專業(yè)定制,電話聯(lián)系,收費價格,多少錢,價格,廠家,優(yōu)惠,服務,電話,定制