梳理小紅書(shū)的成長(zhǎng)路徑和商業(yè)化決策，這些問(wèn)題值得思考：跨境電商的路為什么沒(méi)能走通？社區(qū)廣告的挑戰(zhàn)又在哪里？成不了網(wǎng)易考拉的它，能如愿成為某音嗎？

小紅書(shū)電商收入的大頭、自營(yíng)業(yè)務(wù)“福利社”就頻頻遭遇對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)的狙擊。一位小紅書(shū)前員工告訴36氪，小紅書(shū)自營(yíng)的主要策略是推，精選SKU，放大采購(gòu)規(guī)模以降低成本，但它的選品常常被對(duì)手緊盯，“小紅書(shū)推什么，考拉就在首頁(yè)促銷(xiāo)賣(mài)什么?！辟N身肉搏的競(jìng)爭(zhēng)之外，建保稅倉(cāng)、建客服團(tuán)隊(duì)都是大筆開(kāi)支，令小紅書(shū)資金壓力，一度傳出被賣(mài)的消息。

小紅書(shū)自營(yíng)有限的SKU把一部分種草用戶(hù)攔在了門(mén)外，更糟糕的是，他們常常流向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完成購(gòu)買(mǎi)。之后，小紅書(shū)又在自營(yíng)之外向第三方商家開(kāi)放，大量擴(kuò)充商品，但這又帶來(lái)了新的信任問(wèn)題。一位接近小紅書(shū)的人士告訴36氪，因第三方商家業(yè)務(wù)發(fā)展不順，某位負(fù)責(zé)人曾被調(diào)崗。

直到2019年，小紅書(shū)的戰(zhàn)略仍是all in 電商，轉(zhuǎn)折發(fā)生在那年年底——從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)，到營(yíng)銷(xiāo)策略都發(fā)生了明顯變化。提升社區(qū)活躍度成了目標(biāo)。

也是這個(gè)時(shí)期，小紅書(shū)開(kāi)始在產(chǎn)品上對(duì)標(biāo)某音，全面信息流化，為廣告打下了基礎(chǔ)。面信息流化，為廣告打下了基礎(chǔ)，

此番架構(gòu)調(diào)整后，小紅書(shū)的目標(biāo)和路徑似乎更加明確：

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