中下層苗的“春天”
2018年種植什么果樹收入高 未來幾年什么果樹效益高
　　隨著花境、濕地、河道、花海、觀光等項目的興起，以及綠化項目水平的不斷提高，今年，宿根花卉、水生植物、觀賞草、綠籬等中下層品種的應用量越來越大，并逐漸形成持續(xù)穩(wěn)定的市場。
不同于以往只是周期性、短時間或某個品種出現(xiàn)好行情，今年上半年，中下層苗木行情呈現(xiàn)全面爆發(fā)態(tài)勢。這也標志著園林市場有了更高追求，不再是以前簡單粗暴的單純綠化，需求已催生出一批網(wǎng)紅品種，芝櫻、粉黛亂子草等不僅在行業(yè)里，在普通百姓中都有了度。
花境在上海發(fā)展多年，已相對成熟，而自杭州舉辦G20后，它開始在上海周邊的華東地區(qū)爆發(fā)式發(fā)展，從地產(chǎn)項目延伸至市政、庭院項目乃至公園景區(qū)。如今，不僅是華東地區(qū)，而是從南到北蔓延到了全國，花境改變了以前底層綠化用草坪、麥冬、玉簪等老幾樣的局面。
在市場需求的驅動下，有些中小企業(yè)已開始了針對中下層苗木的品種開發(fā)、渠道拓寬，以及企業(yè)品牌的打造。這塊市場將為產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)上的中小企業(yè)提供新的發(fā)展空間。就以水生植物、觀賞草來說，大量企業(yè)集中在江浙滬地區(qū)，很多需求市場就像前幾年的喬灌木一樣，本地產(chǎn)量很小，缺乏競爭力，大量用苗需要從外地調入。北方的水生植物現(xiàn)在就是從南方大量調苗；河南刮起觀賞草風，但本地千畝左右的生產(chǎn)面積杯水車薪。
不過，也正如上文提到的，短線品種利潤率，在利益驅使和少數(shù)種植戶的炒作下，很容易出現(xiàn)短時間內價格的大幅波動，風險同樣。如柳葉馬鞭草、波斯菊等，就剛剛經(jīng)歷了過山車式的行情變化。對觀賞性要求苛刻的花境市場，有追求新品種的特點，不說更替淘汰，品種熱度的變化也會很快。因此要想抓住這塊市場，理性發(fā)展的同時，將產(chǎn)品做精、將營銷渠道做優(yōu)，就顯得尤為重要。

庭院市場穩(wěn)步做強

　　永遠不要小瞧新興市場的力量，曾經(jīng)你覺得它很弱小不值得一提，但“星星之火可以燎原”。就像庭院市場，今年是從年頭火到了年尾。上文提到的苗、中下層植物的，其中都有庭院市場貢獻的一份力量，更不要說對造型苗、果樹行情的推動了。
進入10月份，苗市行情整體回落，而記者在走訪夏溪花木市場時看到，仍然保持熱度的就是果樹苗銷售攤位，拉苗車上七八成是橘子樹。南方各地的楊梅、枇杷、柚子等果樹都很，一些苗農已經(jīng)有了惜售心理，胸徑10厘米的柚子樹出價500元左右也不愿意賣，想要養(yǎng)得更大些再出手。
遼寧的黑松今年銷量不錯；沈陽一位從業(yè)者一個訂單就要3000株造型彩葉樹；一個入行不久的苗二代，旺季平均每天松柏類盆景的銷售額在10萬元左右……總有嗅覺靈敏的從業(yè)者一步。與新涌現(xiàn)的做花境材料整合配送的企業(yè)類似，華東地區(qū)也開始出現(xiàn)經(jīng)營庭院造型喬木的企業(yè)。企業(yè)老板多是苗木經(jīng)紀人出身，他們了解行業(yè)的細微變化，轉型就是看中了這塊市場的潛力，與常規(guī)市場相比競爭性小得多。庭院市場的一個重要特點就是客戶粘性強，一步進入，就是占了很大先機。
2017年，是園林市場變化多端的一年，也是整合起步的一年。作為產(chǎn)業(yè)鏈下游的苗木生產(chǎn)企業(yè)，相比鏈條上端，考慮的外在因素要少很多，做好自己是經(jīng)久不變的真理，扎實培育出好產(chǎn)品，在越來越廣闊的市場中總有用武之地。

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