9月12日，以“順勢(shì)而為，賦能終端”為主題的五光十色照明山東分公司2018年運(yùn)營(yíng)懇談會(huì)在山東臨沂華美達(dá)酒店舉行。五光十色山東分公司總經(jīng)理章厚朝、銷售總監(jiān)楊銳，河南分公司總經(jīng)理金雪勇，河北分公司總經(jīng)理鄒文必，廣東亮信光電科技有限公司各級(jí)部門主管及山東蘇北五光十色經(jīng)銷商280余人參會(huì)。


會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)


會(huì)上，廣東亮信光電科技有限公司營(yíng)銷副總余偉峰發(fā)表了“順勢(shì)而為，賦能終端”的主題演講，其后終端運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘家友分享了業(yè)績(jī)倍增的終端技巧等相關(guān)銷售技巧培訓(xùn)，賦能終端，并對(duì)部分的經(jīng)銷商進(jìn)行頒獎(jiǎng)。



其中，廣東亮信光電科技有限公司營(yíng)銷副總余偉峰從燈飾照明行業(yè)的發(fā)展之勢(shì)、地產(chǎn)與精裝房發(fā)展之勢(shì)、整體家裝公司發(fā)展之勢(shì)、實(shí)體店回歸之勢(shì)、區(qū)域大商崛起之勢(shì)和消費(fèi)者需求與變化之勢(shì)等六大發(fā)展之勢(shì)來(lái)分析照明燈飾經(jīng)銷商的突圍之道。


廣東亮信光電科技有限公司營(yíng)銷副總余偉峰

余偉峰表示：

■ 燈飾照明行業(yè)的發(fā)展之勢(shì)：當(dāng)前的照明燈飾行業(yè)變化速度之快，各種平臺(tái)各種運(yùn)營(yíng)模式大行其道，作為經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)準(zhǔn)確的看清照明行業(yè)的形勢(shì)對(duì)經(jīng)銷商群體的發(fā)展是至關(guān)重要。電商對(duì)實(shí)體店的沖擊并不是“狼來(lái)了”，同樣的電商平臺(tái)需要高額的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用；



■ 地產(chǎn)與精裝房發(fā)展之勢(shì)：精裝房從2015年的83.9萬(wàn)套到2017年的127.4萬(wàn)套，遞增9.9%，需要借助精裝房的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)巧妙的切入；



■ 整體家裝公司發(fā)展之勢(shì)：2016年樣本整裝企業(yè)平均年產(chǎn)值約5.93億元人民幣，平均年主材銷售額為2.12億元，未來(lái)整體家裝公司是燈飾照明經(jīng)銷商需要借勢(shì)的領(lǐng)域；



■ 實(shí)體店回歸之勢(shì)：中國(guó)的經(jīng)濟(jì)需要實(shí)體經(jīng)營(yíng)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)，也只有實(shí)體經(jīng)濟(jì)才能讓虛擬經(jīng)濟(jì)趨緩，像名創(chuàng)優(yōu)品的小商品店、小米之家的電子產(chǎn)品店、三只松鼠的食品店都將回歸實(shí)體；



■ 區(qū)域大商崛起之勢(shì)：在大環(huán)境疲軟，建材類經(jīng)銷商大部分迷茫的情況下，歐派家居、顧家家居、索菲亞、尚品宅配等品牌業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)都在30%以上；



■ 消費(fèi)者需求與變化之勢(shì)：現(xiàn)今產(chǎn)品需求、購(gòu)買行為、消費(fèi)傾向、購(gòu)買體驗(yàn)和情感訴求都已發(fā)生了變化，產(chǎn)品需求多樣性、到店客戶明確的目的性和互聯(lián)網(wǎng)社交的普及性等多方面需要我們經(jīng)銷商順勢(shì)、借勢(shì)而為。



同時(shí)余總介紹，在大勢(shì)之下，五光十色將在豐富產(chǎn)品品類、布局互聯(lián)網(wǎng)和提升終端運(yùn)營(yíng)這三個(gè)方面去做一些實(shí)質(zhì)性的工作。



再者，廣東亮信光電科技有限公司終端運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘家友就終端運(yùn)營(yíng)方面講解管理系統(tǒng)、門店系統(tǒng)、銷售流程、燈管家服務(wù)和活動(dòng)系統(tǒng)等五個(gè)方面，其詼諧幽默、通俗易懂、感染力強(qiáng)，讓經(jīng)銷商們信心滿滿，激情澎湃。


廣東亮信光電科技有限公司終端運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘家友


隨后，五光十色照明山東分公司分設(shè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名、三等獎(jiǎng)10名、二等獎(jiǎng)6名、一等獎(jiǎng)3名和特等獎(jiǎng)1名對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行頒獎(jiǎng)，并給予豐厚獎(jiǎng)品的贈(zèng)送。


對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行頒獎(jiǎng)


后，還對(duì)訂貨經(jīng)銷商所有的獎(jiǎng)券進(jìn)行并贈(zèng)送獎(jiǎng)品。截止9月13日11:30，已實(shí)現(xiàn)訂單額為596萬(wàn)元！至此，五光十色照明山東分公司2018年運(yùn)營(yíng)懇談會(huì)圓滿落下帷幕。