(長(zhǎng)沙)《后時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略定位與策劃執(zhí)行的致勝之道》 2020年6月20-21日

上課時(shí)間： 2020年6月20-21日

【課程背景】

“房住不炒”的主基調(diào)，突遇“新型冠狀病毒”侵襲，大量的項(xiàng)目滯銷，傳統(tǒng)的促銷手段與經(jīng)驗(yàn)，完全解決不了銷售難題。如何快速實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)？！如何進(jìn)行營(yíng)銷，快速市場(chǎng)？！如何燃爆市場(chǎng)！本課程將為您帶來(lái)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位與策劃執(zhí)行的致勝之道！

【課程特色】

系統(tǒng)化體系 每個(gè)環(huán)節(jié)，都是爆點(diǎn)干貨

化思維 每一步，都要產(chǎn)生營(yíng)銷火花

實(shí)戰(zhàn)化特訓(xùn) 國(guó)內(nèi)系統(tǒng)化營(yíng)銷思維實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)課程

【課程收益】

1、全程營(yíng)銷思維 沉浸式深度解密爆點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷案例

2、重塑營(yíng)銷思維 系統(tǒng)提升營(yíng)銷技能，打造營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)

3、系統(tǒng)落地即學(xué)即用 前策研究，產(chǎn)品定位，強(qiáng)排規(guī)劃，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目案名，策劃執(zhí)行，體驗(yàn)營(yíng)銷，渠道管理，展示管理，事件營(yíng)銷。全面、深入、系統(tǒng)、落地。舉一反三，即學(xué)即用，助力企業(yè)品牌和銷售業(yè)績(jī)雙增長(zhǎng)

4、營(yíng)銷”秘籍” 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷思維，讓學(xué)習(xí)者讀懂營(yíng)銷的核心，它是營(yíng)銷系統(tǒng)升級(jí)的“秘籍”，讓您看到別人看不到的價(jià)值

5、與導(dǎo)師一對(duì)一溝通 若您帶著項(xiàng)目資料來(lái)，我們將為您申請(qǐng)與導(dǎo)師的一對(duì)一咨詢，導(dǎo)師會(huì)為您分析項(xiàng)目，并提供針對(duì)性且具有建設(shè)性的指導(dǎo)和建議

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁/營(yíng)銷副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理以及營(yíng)銷體系核心骨干等。

【導(dǎo)師】

伍老師：?jiǎn)⒑椒颗嗌虒W(xué)院特邀講師；

歷任新鴻基、合生創(chuàng)展、廣州地產(chǎn)公司等地產(chǎn)公司營(yíng)銷總。

國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷實(shí)踐者

19年地產(chǎn)名企營(yíng)銷操盤經(jīng)驗(yàn)

營(yíng)銷思維系統(tǒng)化集大成者!

歷經(jīng)住宅，商業(yè)，寫字樓，城市綜合體等項(xiàng)目洗禮，戰(zhàn)斗在營(yíng)銷一線的實(shí)戰(zhàn)派地產(chǎn)營(yíng)銷人。

參與操作與統(tǒng)籌多個(gè)項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目前期定位、產(chǎn)品建議、營(yíng)銷策略制定及執(zhí)行工作，在項(xiàng)目前期策劃、戰(zhàn)略定位及策略執(zhí)行等方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目銷售執(zhí)行管控和策劃推廣方面均有特的能力。

培訓(xùn)課程體系完整、實(shí)踐與理論結(jié)合、案例豐富實(shí)用，深受學(xué)員好評(píng)。

【課程大綱】

這是一個(gè)變革的時(shí)代

一、高周轉(zhuǎn)促使企業(yè)變革，人才變革

企業(yè)與人，生存 & 發(fā)展

二、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的時(shí)代變革

1、傳播變革：微微抖小步，世界一大步

2、建筑變革：由百花齊放，到一家爭(zhēng)鳴

3、營(yíng)銷變革：集團(tuán)模板化，營(yíng)銷化

三、這是信息共享時(shí)代，也是創(chuàng)意爆發(fā)時(shí)代

1、別人家的策劃？（萬(wàn)科，融創(chuàng)，怎么學(xué)）

2、別人家的執(zhí)行？（恒大，碧桂園，怎么學(xué)）

3、別人家的活動(dòng)？（各類案例，怎么學(xué)）

變革的時(shí)代，爆品樓盤，營(yíng)銷思維

一、營(yíng)銷的核心（★創(chuàng)造利潤(rùn)，為企業(yè)創(chuàng)造增長(zhǎng)）

二、什么是營(yíng)銷思維（加法法則，減法法則）

三、營(yíng)銷思維的新法則

1、營(yíng)銷理論新法則：從4P、4C、4R到4I

2、廣告?zhèn)鞑バ路▌t：從AIDMA、AISAS到ISMAS

3、互聯(lián)網(wǎng)傳播新法則：三個(gè)條件，兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)

4、營(yíng)銷模式新法則：營(yíng)銷

四、營(yíng)銷思維的部署

（一）前策研究

1、城市研究（GDP？產(chǎn)業(yè)？政策？不能套路）

2、人口研究（用幾個(gè)數(shù)據(jù)判斷人口流量趨勢(shì)）

3、需求研究（市場(chǎng)空白點(diǎn)，有效空白點(diǎn)）

階段成果：城市準(zhǔn)入報(bào)告（案例報(bào)告解讀）

（二）戰(zhàn)略定位（，跟隨者，挑戰(zhàn)者）

開發(fā)戰(zhàn)略，資源整合，名利雙收？

（三）產(chǎn)品定位（做強(qiáng)排，選總規(guī)，優(yōu)配比，利銷售，上）

1、價(jià)值所在：紅線內(nèi)？紅線外？

紅線外影響紅線內(nèi)，紅線內(nèi)改變紅線外

2、從城市角度，深挖市場(chǎng)爆品

給城市一個(gè)新角度，突破邊界

3、從客戶需求，深挖市場(chǎng)爆品

★2020大洗禮，產(chǎn)品需求重啟，問(wèn)卷調(diào)查，互動(dòng)蓄客

4、從產(chǎn)品形態(tài)，深挖市場(chǎng)爆品

★貨值大化VS價(jià)值大化VS銷售快化

5、互動(dòng)案例：一個(gè)公園旁的項(xiàng)目，你如何考慮總規(guī)

（四）項(xiàng)目定位

1、項(xiàng)目都有一句自帶高光的SLOGAN

vs人云亦云

2、從定位，深挖市場(chǎng)爆品

價(jià)值主張，我走我的路

3、從品牌情懷，深挖客戶爆品

與城市，與客戶，具有情懷的溝通

（五）策劃推廣

★營(yíng)銷，不是套路，營(yíng)銷策劃，如何打造開放性閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)爆品

1、案名攻略（★一個(gè)好案名，踏出爆品的步）

1.1集團(tuán)案名系統(tǒng)化

集團(tuán)項(xiàng)目的案名印記：萬(wàn)科，龍湖，碧桂園

1.2樓盤案名的N宗罪

★案名，老板不要隨意拍腦袋

不知所云、眾人皆知、不像案名、被復(fù)制多……

1.3好案名六要素

視覺(jué)聯(lián)想，品牌關(guān)聯(lián)，項(xiàng)目關(guān)聯(lián)

精神關(guān)聯(lián)，當(dāng)?shù)仃P(guān)聯(lián)，識(shí)別關(guān)聯(lián)

好案名，出手見(jiàn)高下

1.4案例：改個(gè)案名，救活一個(gè)項(xiàng)目？

1.5案例：改個(gè)風(fēng)格，讓項(xiàng)目案名復(fù)活？

2、策劃推廣攻略（一切從故事開始）

2.1萬(wàn)科的品牌故事線

2.2案例：一個(gè)3萬(wàn)方商業(yè)項(xiàng)目如何成為全省地標(biāo)（新品牌一樣能贏得市場(chǎng)）

2.3案例：廣州正佳廣場(chǎng)（10年，老品牌變革從未止步）

（六）客戶體驗(yàn)營(yíng)銷

1、銷售中心，會(huì)所，景觀示范區(qū)，樣板房--創(chuàng)造價(jià)值感

1.1銷售中心會(huì)所化

1.2景觀示范區(qū)商業(yè)化

1.3樣板房體驗(yàn)大化

2、儀式感客戶接待流程--體驗(yàn)美好生活

2.1迎賓禮 2.2入門禮 2.3就座禮

2.4參觀禮 2.5告辭禮 2.6成交禮

（七）渠道管理

1、跨界合作，資源共享

1+N合作模式

2、碧桂園12大核心拓客渠道

5大要求，4大模式

3、多元啟動(dòng)，多跑緊盯，數(shù)據(jù)分解

N+1管控模式

4、客戶組織7大道具

（八）宣傳展示

1、項(xiàng)目DNA，是窗口，更是靈魂

案例：你的企業(yè)品牌如何輸出？

2、客戶的記憶點(diǎn)，識(shí)別性

品牌，產(chǎn)品，服務(wù)，如何與市場(chǎng)建立關(guān)聯(lián)？

案例：樓盤IP設(shè)置，如何得到全城認(rèn)同

3、應(yīng)用多元化

展示應(yīng)用，拓客應(yīng)用，業(yè)主應(yīng)用

案例：同一個(gè)城市，如何做點(diǎn)不一樣

4、新媒體應(yīng)用，5G時(shí)代的新風(fēng)口？

案例：如何成為帶刀直播？

（九）銷售管理

1、銷售動(dòng)線

★一切都是道具

2、銷售團(tuán)隊(duì)組建

狼性團(tuán)隊(duì)VS虎性單兵

單兵培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

3、客戶報(bào)備管理

★漏斗VS沙漏

4、洗客體系

落戶與價(jià)格，與引導(dǎo)

5、案場(chǎng)管理六大核心

（十）事件營(yíng)銷

1、品牌活動(dòng)如何引爆關(guān)注度？

案例：新進(jìn)城市，品牌如何一炮而紅

2、項(xiàng)目活動(dòng)如何引爆影響力？

案例：如何借力打力，塑造市場(chǎng)度

3、暖場(chǎng)活動(dòng)如何引爆參與度？

案例：少點(diǎn)套路，多點(diǎn)想法

4、業(yè)主活動(dòng)如何引爆互動(dòng)性？

案例：常規(guī)中又不常規(guī)，裂變模式

案例：2020突發(fā)中如何做出不一樣的精彩

5、下鄉(xiāng)拓客如何引爆銷售面？

案例：春節(jié)返鄉(xiāng)搶客部署

案例：下鄉(xiāng)拓客的實(shí)戰(zhàn)措施

【課程說(shuō)明】

【主辦機(jī)構(gòu)】啟航房培

【時(shí)間地點(diǎn)】2020年6月20-21日 長(zhǎng)沙（具體地點(diǎn)開班周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組）

【培訓(xùn)費(fèi)用】4800元/人（含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、講義費(fèi)、茶歇費(fèi)等），會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

【報(bào)名咨詢】 齊老師 （同）

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