廣州鐵木結(jié)合貨架咨詢

　　經(jīng)營家居店，要有眼光，盡量做得有特色，對家居流行趨勢要有一定的了解，并盡量使家居配飾跟當(dāng)前家居的風(fēng)格保持一致;在貨源認(rèn)定上也應(yīng)盡量追求風(fēng)格鮮明、做工考究;還指出，由于家居消費(fèi)品的消費(fèi)需求對價(jià)格比較敏感，投資者可以盡量考慮靈活的價(jià)格策略，可以實(shí)行根據(jù)消費(fèi)額或消費(fèi)量而進(jìn)行的累進(jìn)折扣，例如，對購買5件家居商品的，享受折扣5%;10件，享受折扣10%等等，購買數(shù)量越多，享受折扣也就越多。這樣既能夠促進(jìn)銷售，也能夠盡快回籠資金減少庫存。

　　你的愛好也許就可以幫你創(chuàng)業(yè)，比如說吳小姐一直對于歐式家居飾品情有鐘，經(jīng)常會收集一些新奇特的玩意，有朋友到她家中玩，說：“你的東西這么多，又很有趣，好多在一般市場上都找不到，不如開個小店吧!”

　　這個建議讓吳小姐動了心，反正是自己的愛好，自己收集的物品數(shù)量也夠開店了，就開始考察市場、選址、開店。經(jīng)過多年考察和經(jīng)驗(yàn)，吳小姐總結(jié)了一下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

　　選址不光要看客流

　　家居裝飾品講究的是一種居家的文化，要求對居家有自己的想法，有一定文化品位的人，才會是小店的買家?！霸S多人會因?yàn)楦磳?shí)用性而要求我們的商品打折扣出售，這些人不是我們的目標(biāo)客戶。所以我要找那些有文化的白領(lǐng)、‘海歸派’比較多的地方開店。”

　　吳小姐本來在中華廣場也有一家小店，但因種種原因把那家店子關(guān)門了?！安荒苤豢纯土髁看蟛淮?，要看是哪些人在客流里。我們的商品是要慢慢看的，慢慢欣賞的。通常要是幾個女孩子一起來都不會買下什么東西，因?yàn)樗齻儧]法靜下來欣賞。”看來，選擇店址不僅要看客流，也要看客人的經(jīng)濟(jì)水平和文化水平。(中國店網(wǎng)—的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))

　　吳小姐認(rèn)為，在大型家具市場里做一個特色家居店也是很有發(fā)展空間的，“但這些地方一是租金較貴，通常沒有小店面可以租，二是如果沒有形成一個市場，也很難做到供需平衡。”

　　有特色還要有服務(wù)

　　為了能在眾多小店中更引人注目，吳小姐非常注意飾品本身的特色，“這里的每一樣飾品都是我自己到供應(yīng)商那里淘回來的，在選擇的過程中我會想自己是個買家會喜歡哪樣產(chǎn)品。有的客人想要定制一些物品，我會到廠家把相關(guān)物品拍下照片，讓顧客挑選。

　　營銷手段也很重要?！霸瓉砦沂遣淮蛘鄣?，后來發(fā)現(xiàn)人們總是習(xí)慣性地問打幾折，現(xiàn)在我也開始有選擇地進(jìn)行一些促銷活動，比如送一些小禮物。不過有時(shí)遇到志同道合的人我會優(yōu)惠很多的?！?

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