八千里貨架告訴你好的產(chǎn)品陳列 讓業(yè)績(jī)飛起來(lái)！

　　尤其在新品上市的時(shí)候，按照產(chǎn)品色系和故事給童裝陳列設(shè)定一個(gè)主題。這樣不僅會(huì)產(chǎn)品的系列感，還能更好的表達(dá)品牌文化和內(nèi)涵，營(yíng)造屬于自己品牌的特質(zhì)。

　　1.故事陳列法

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)師在創(chuàng)意的時(shí)候，通常會(huì)有幾個(gè)主題故事，一個(gè)系列上市的時(shí)候，服裝之間也會(huì)有相同色彩和圖案延續(xù)，所以利用面料上的圖案和繡花進(jìn)行情景故事的延伸，是很棒的陳列方法！陳列創(chuàng)意的時(shí)候不僅要在櫥窗里體現(xiàn)，一些小道具也要用在柜臺(tái)和對(duì)應(yīng)系列的貨架上，讓顧客自外向都有走進(jìn)童話故事的感覺(jué)

　　2.節(jié)日陳列法

　　在不同季節(jié)和節(jié)日，可以變換不同的陳列主題；而且，在遇到特殊節(jié)日和重要事件時(shí)更要重新設(shè)置主題。

　　童裝陳列要的幾個(gè)節(jié)日有復(fù)活節(jié)、兒童節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、新年等，利用節(jié)日氛圍的營(yíng)造和烘托，提升顧客的購(gòu)物欲望。使用這種陳列方法，不僅可以給傳達(dá)節(jié)日的歡快氣氛，還可以吸引顧客的注意力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。


　　3.陳列法

　　也叫DP點(diǎn)的陳列，在店鋪的入口處、中部，或者底部，根據(jù)店面大小會(huì)設(shè)置一組或幾組區(qū)域做陳列，像磁鐵一樣來(lái)吸引來(lái)自不同方向的顧客，所以也叫“磁石”陳列。這種陳列方式可以采用模特、展臺(tái)、掛架等，也可以使用特殊道具，做完整搭配或情境模擬展示。需要注意的是，使用這種陳列方法的時(shí)候，要注意整個(gè)店鋪空間的視野通暢。

　　4.成套搭配陳列法

　　將襯衣、外搭、上裝、下裝、鞋包、腰帶等配飾，完整的搭配在一起地展示給顧客，就是成套搭配陳列法。采用這種方式陳列童裝的時(shí)候，陳列師會(huì)將全套服飾作為一個(gè)整體，選用合適的人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。這種陳列方式，更加形象和具體，為顧客提供完整的搭配建議和視覺(jué)引導(dǎo)，提高顧客購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量，從而產(chǎn)生更多的連帶銷(xiāo)售。

　　童裝陳列=趣味+品位

　　5.重復(fù)對(duì)稱(chēng)陳列法

　　當(dāng)貨品量很大的時(shí)候，為賣(mài)場(chǎng)的整潔有序，可以采取對(duì)稱(chēng)和重復(fù)陳列的方法。一般以一個(gè)展柜或兩個(gè)展柜為單位，制定一種標(biāo)準(zhǔn)陳列手法，然后重復(fù)使用在賣(mài)場(chǎng)其他展柜上。這種陳列手法會(huì)給人井然有序的感覺(jué)，不會(huì)讓顧客眼花繚亂而不知道該選購(gòu)什么產(chǎn)品。商品的賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)造整齊、有序、的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境。

　　6.關(guān)聯(lián)搭配陳列法

　　陳列童裝的時(shí)候，我們可以將不同種類(lèi)但相互補(bǔ)充的服飾進(jìn)行統(tǒng)一陳列；然后，運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，促使顧客在購(gòu)買(mǎi)某種商品后，也順便購(gòu)買(mǎi)旁邊的一些商品，絕大多數(shù)的專(zhuān)賣(mài)店都會(huì)采用這種陳列方式。

　　采用這種陳列方法，不僅可以讓整體陳列呈現(xiàn)多樣化的效果，還可以增加顧客購(gòu)買(mǎi)商品的概率。需要注意的是，在使用這種陳列方式時(shí)，商品具有一定的互補(bǔ)性。

　　7.襯托對(duì)比陳列法

　　所謂襯托對(duì)比陳列，就是將產(chǎn)品款式類(lèi)似，但價(jià)格相差較大的商品陳列在一起，或者將價(jià)格均等，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)或附加值差異較大的產(chǎn)品近距離陳列。這樣不同商品之間形成明顯的對(duì)比，性價(jià)比低的產(chǎn)品明顯成為一個(gè)襯托，提高其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售幾率，用包裝和價(jià)格的差異性來(lái)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，促使其因廉價(jià)而做出購(gòu)買(mǎi)決策。

　　8.夸大量化陳列法

　　在換季促銷(xiāo)或庫(kù)存量較大時(shí)，為了提醒顧客我們正在促銷(xiāo)，可以表現(xiàn)出商品的量感。采用這種陳列方法的時(shí)候，陳列師會(huì)將很多單款式一起排列，或進(jìn)行有序地堆積和造型，可以根據(jù)商品的質(zhì)量、性能和使用對(duì)象來(lái)對(duì)童裝進(jìn)行分類(lèi)，這樣顧客就可以在不同的花色和質(zhì)量之間隨意進(jìn)行挑選，還可以參照價(jià)格進(jìn)行合理挑選。

　　對(duì)自己開(kāi)店的人來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)陳列可以不動(dòng)一磚一瓦，提高你店鋪的進(jìn)店率、成交率、連帶率，而且讓你更加了解你的顧客群體，提高店鋪競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)給你帶來(lái)實(shí)際收益；對(duì)于在店鋪工作的人來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)陳列可以讓你的認(rèn)知再次升級(jí)，加強(qiáng)美感。

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