句話：讓他停留下來 沈陽(yáng)眼鏡店裝修裝飾
　　一般句話這么說：“你好，歡迎光臨XXX專柜!”把你的品牌說出來，因?yàn)轭櫩涂赡苁窃谏虉?chǎng)瞎逛，可能路邊的店有很多，他只是進(jìn)來看看，可能并不知道你家的品牌，這時(shí)你要告訴顧客，你家的品牌!
　　還有一個(gè)原因，就是你要當(dāng)著顧客的面，在他耳邊做一遍廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強(qiáng)很多倍，因?yàn)槭悄阏媲械母嬖V他的!
　　即使他今天不買，但當(dāng)他想買的時(shí)候，他的耳邊會(huì)隱隱約約有個(gè)聲音在耳邊響起“XXX專柜!”就會(huì)想到你。
　　第二句話 ：把顧客吸引住 沈陽(yáng)眼鏡展柜設(shè)計(jì)制作
　　怎么才能把他吸引住呢?那就是給他一個(gè)留下來的理由!
　　人類任何行為背后總有個(gè)潛在動(dòng)機(jī)，在消費(fèi)這塊這個(gè)動(dòng)機(jī)就是個(gè)購(gòu)買理由!
　　種說法：“您好，這是我們近剛剛來的新款!”喜新厭舊這是人的本性，愛逛街的女人，一定對(duì)當(dāng)季的新款和潮流感興趣。
　　所以直接推薦新款會(huì)比你問一堆有的沒的管用得多，但記住不要亂推薦，要先察言觀色，顧客的視覺點(diǎn)在哪里，并根據(jù)顧客的身材和風(fēng)格等特點(diǎn)推薦。
　　第二種說法：“我們這里正在搞XXX的活動(dòng)!”用活動(dòng)來吸引顧客，但千萬別這么說：“我們這里正在搞活動(dòng)!”
　　比如說“我們正在搞買夠五千送***的活動(dòng)!”
　　簡(jiǎn)單的溝通永遠(yuǎn)是少?gòu)U話，說，直接將對(duì)顧客好處大的信息先說。
　　搞活動(dòng)的太多了!顧客已經(jīng)麻木了!現(xiàn)在生活節(jié)奏這么快，千萬別吊顧客胃口!她沒那么大的耐心，也沒那么大的時(shí)間!更沒那么大的興趣去猜!
　　第三句話：不給拒絕的機(jī)會(huì) 沈陽(yáng)眼鏡店裝修效果圖
　　很多導(dǎo)購(gòu)聽了我的話，然后是這樣說的：“你好，歡迎光臨XX專柜!我們這里正在搞XXXX的活動(dòng)?！瘪R上第三句又變成了：“您愿意了解一下嗎?”“我能幫您介紹一下嗎?”這又錯(cuò)了!
　　你這樣問顧客，客戶的回答又回到了原點(diǎn)，“我先看看吧!”“不愿意!不能!”統(tǒng)統(tǒng)被顧客拒絕掉!通常這種導(dǎo)購(gòu)稱為多余的禮貌!
　　講個(gè)故事：
　　一個(gè)男的在公交車上被一個(gè)女孩子打了兩巴掌，別人問他為什么會(huì)被打。
　　他說：“我看她背后的拉鏈沒拉，我?guī)退狭?，她轉(zhuǎn)身給了我一巴掌，她打我，我還以為她喜歡不拉拉鏈，然后我又把她背后的拉鏈拉下來了!誰知她又給了我一巴掌!”這個(gè)男的犯得錯(cuò)誤就是多余的禮貌!
　　本來人家已經(jīng)被吸引了，你又讓顧客多出新的選擇!給了顧客拒絕的機(jī)會(huì)!所以第三句話直接拉過來介紹商品!
　　這么說：“我來幫您介紹!這件產(chǎn)品是我家剛出的，效果特別好，補(bǔ)貨都補(bǔ)不過來，很符合您!”
　　直接拉過來，別問顧客愿意不愿意!別問顧客能不能介紹!他既然已經(jīng)被你吸引過來了，就是想了解，你一問，他又清醒就麻煩了!
　　在一個(gè)客人從進(jìn)店到成交離店的這段時(shí)間里，一個(gè)導(dǎo)購(gòu)的語(yǔ)言對(duì)客人是否購(gòu)買起著很大的作用。這也是我們?yōu)槭裁匆粩嗑M(jìn)自己的話術(shù)，總結(jié)成功與失敗經(jīng)驗(yàn)的原因，希望你能有所思考，靈活應(yīng)用提升業(yè)績(jī)~

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