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經(jīng)銷商經(jīng)營什么產(chǎn)品是重要開一家名創(chuàng)優(yōu)品多少錢的,這關(guān)系到經(jīng)銷商品牌的整體形象,事業(yè)的成敗一定程度上也依賴所代理的產(chǎn)品。弱勢品牌的產(chǎn)品很難運作成功,失敗了影響的是經(jīng)銷雞西商的品牌,打擊下游客戶的信任、信心。
但強勢品牌太少了,很多經(jīng)銷商的選擇是代理有潛力的品牌。潛力品牌具有實力強大、企業(yè)健康發(fā)展、營銷觀念、名創(chuàng)優(yōu)品加盟費是多少市場認識深刻、擴張市場意識強、策略得當?shù)忍卣?經(jīng)銷商可以通過和廠方的深入討論、交流、考察,結(jié)合其他市場的有關(guān)信息來綜合評定。當然,選擇的代理品牌般應(yīng)在
點擊增加新關(guān)鍵詞 正確
自己熟悉的領(lǐng)域內(nèi)。
更多的情況是,經(jīng)銷商一般都經(jīng)營多個品牌,甚至整個店面看起來就銷口n牌商向品牌經(jīng)是一個百貨店。部分經(jīng)銷商既是一兩個品牌的代理者,又是其他經(jīng)銷商的分銷渠道。筆者建議舍棄后者,專心、才能做好自己的那塊蛋糕。心不可二用,同樣也適合于商業(yè)的經(jīng)營。舍棄后者,專心、才能做好自己的那塊蛋糕。
產(chǎn)品規(guī)劃在這時就需要進行代理品牌的整合,整合的依據(jù)是以下兩點
產(chǎn)品相關(guān)性:例如酒類產(chǎn)品與化妝品顯然無相關(guān)性,應(yīng)當舍棄其一;酒類產(chǎn)品與飲料相關(guān)性強,可以同時經(jīng)營。
渠道相關(guān)性:可以利用主營品牌的渠道進行連帶銷售的產(chǎn)品、對渠道的疏通和加強有益的產(chǎn)品稱為渠道相關(guān)性強。例如啤酒對白酒,糕點食品對糖果,汽車配件對潤滑油品,洗化對化妝品等。
通過產(chǎn)品規(guī)劃,有助于經(jīng)銷商自我定位,界定主營方向、目標、特征和指導思想,避免有限資源被盲目分散,出現(xiàn)“遍地開花不結(jié)果”的局面。

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