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更新時間：2019-02-23 信息編號：130886707

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日用品
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陳辛迪

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什么是推銷?從理論上來講推銷可從廣義與狹義兩個方面來解釋
(一)廣義的推銷
廣義的推銷是指推銷發(fā)起者,采用一定的技巧,傳遞有關(guān)的推銷信息,感染、刺激推銷對象,使其接受推銷品并實施購買行為的活動過程。推銷的發(fā)起者是主動發(fā)起、策劃、組織推銷活動的人或組織。推銷的對象是推銷的目標(biāo)人群或目標(biāo)組織,即推銷活動的接受者。推銷內(nèi)容是指推銷者希望推銷對象接受的有形或無形的標(biāo)的物,如產(chǎn)品、服務(wù)、思想、專利、設(shè)計方案以及形象、權(quán)利、感情等,幾乎包羅萬象。推銷是一種陳述、說服、暗示或演示,也是一種溝通、要求。從這個觀點出發(fā),當(dāng)今社會生活中推銷無處不有,無時不在
(二)狹義的推銷
狹義的推銷是指推銷員以滿足雙方利益或需求為出發(fā)點,主動運用各種技巧,向推銷對象傳遞產(chǎn)品或勞務(wù)的有關(guān)信息,使推銷對象接受并購買相關(guān)產(chǎn)品或勞務(wù)的活動過程。狹義的推銷是以企業(yè)或推銷員為推銷的主動發(fā)起者,以產(chǎn)品或勞務(wù)為推銷內(nèi)容,以目標(biāo)市場可能的購買者為推銷對象的三位一體的概念。

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