在現(xiàn)代終端，無論是廠家還是商家,對(duì)于正常貨架陳列的重視由來已久, 每個(gè)廠商都希望自己的產(chǎn)品在賣場(chǎng)提供的貨架上占據(jù)陳列位置和陳列空間，競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化。

所謂躍出貨架，就是在賣場(chǎng)內(nèi)跳出正常貨架陳列的固有形式,營(yíng)造符合本企業(yè)產(chǎn)品特色與文化的新的陳列方式,從而達(dá)到別具一格、與眾不同的差異化陳列效果,提升自己的品牌形象和產(chǎn)品銷售速度。
為什么“躍出”
躍出貨架之所以被廠商推崇，其作用主要表現(xiàn)在以下兩方面：
品牌布建
一個(gè)城市消費(fèi)群的消費(fèi)意向、
消費(fèi)觀念越來越受到大型賣場(chǎng)的引導(dǎo)，因此躍出貨架主張把品牌建設(shè)的前移到賣場(chǎng)中去。一個(gè)大型賣場(chǎng)就是一個(gè)的廣告媒體
，對(duì)于所覆蓋的消費(fèi)群來說，這種作用是直接的、穿透式的，而品牌布建的著力點(diǎn)就是自創(chuàng)陳列方式，通過躍出貨架把企業(yè)的形象和實(shí)力，產(chǎn)品的包裝和質(zhì)地，企業(yè)追求的文化理念和倡導(dǎo)的消費(fèi)時(shí)尚在賣場(chǎng)中充分展示出來。躍出貨架在品牌布建方面看似默默無聲，但它找準(zhǔn)了影響消費(fèi)者的直接載體，對(duì)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪其實(shí)是轟轟烈烈的。
助銷產(chǎn)品

躍出貨架特別注重集中火力，達(dá)到助銷目的：是深層力量的集中爆發(fā)，包括品牌力、產(chǎn)品力、文化力；第二是表層力量的集中沖擊，包括形象展示、視覺震撼、導(dǎo)購(gòu)促推、客情引導(dǎo)、口碑等。正是有意識(shí)地累積和整合這些力量，使躍出貨架在賣場(chǎng)助銷方面抓到了根本，從而營(yíng)造出一種特的產(chǎn)品氛圍，迎合與張揚(yáng)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到良好的助銷效果。
如何“躍出”
躍出貨架實(shí)質(zhì)就是對(duì)賣場(chǎng)正常貨架陳列的再創(chuàng)造,是終端精耕的產(chǎn)物，主要表現(xiàn)為以下三個(gè)特點(diǎn):
講求差異化陳列

過去廠商注重的是陳列中的差異化,大家都在正常貨架里爭(zhēng)奪,無非是通過購(gòu)買端架、歸類集中等手段盡量爭(zhēng)取位置和空間,但由于競(jìng)爭(zhēng)加劇,各產(chǎn)品都這樣做,陳列越來越顯得同質(zhì)化,對(duì)消費(fèi)者的影響力。躍出貨架就是為了克服陳列同質(zhì)化的弊端,跳出正常貨架做文章。

這些新的陳列方式主要表現(xiàn)有:(1)廠家自制的掛網(wǎng)、掛條、掛袋、掛架、頭尾架等。這些陳列工具主要懸掛于正常貨架的兩端,非常醒目并富有特色,支付給賣場(chǎng)的費(fèi)用也并不多,有些甚至可以免費(fèi)實(shí)現(xiàn),但效果卻比花大錢購(gòu)買端架好得多。(2)廠家自行設(shè)計(jì)制作的陳列座、
陳列架、主題堆箱架等。雖然費(fèi)用要大一些,但其不同于賣場(chǎng)提供的簡(jiǎn)易堆箱底座,廠家可以在堆箱架上布置特色POP、安裝電子顯示屏等,力爭(zhēng)做到動(dòng)靜結(jié)合的形象展示,在賣場(chǎng)主銷區(qū)構(gòu)建與眾不同的陳列，更強(qiáng)烈地刺激購(gòu)買。
講求對(duì)消費(fèi)者視覺的全面

吸引住消費(fèi)者的眼球,讓他們一進(jìn)賣場(chǎng)就能被廠商做的陳列所吸引,進(jìn)而選購(gòu)陳列出的產(chǎn)品,是躍出貨架孜孜以求的目標(biāo)。躍出貨架要求在賣場(chǎng)每個(gè)重要區(qū)域即所謂的“場(chǎng)眼區(qū)”，都要構(gòu)建陳列,給消費(fèi)者營(yíng)造出一種“該賣場(chǎng)就是本企業(yè)產(chǎn)品專銷賣場(chǎng)”的感覺,讓他們走到任何一個(gè)區(qū)域，都能被本企業(yè)的產(chǎn)品所吸引。
講求攻心為上
躍出貨架的目的就是要打動(dòng)消費(fèi)者，因此在細(xì)節(jié)操作上注重體現(xiàn)這一目的，要求各種陳列工具的設(shè)計(jì)、制作要有特色，在賣場(chǎng)的懸掛與安裝要到，產(chǎn)品的包裝風(fēng)格與陳列風(fēng)格要協(xié)調(diào)一致，而導(dǎo)購(gòu)員被看作是躍出貨架***鮮活的陳列，其服飾、舉止、語(yǔ)言、推銷技巧等都要有特的風(fēng)格，并與產(chǎn)品陳列風(fēng)格一致。說到底，躍出貨架講求的是通過特的陳列、特的產(chǎn)品、特的導(dǎo)購(gòu)員、
特的助銷用品等，傳遞出特的企業(yè)文化和消費(fèi)觀念，使企業(yè)的文化力、產(chǎn)品力、品牌力在賣場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)互動(dòng)與整合，力求讓消費(fèi)者在精神上得到滿足和愉悅，從而在他們心中樹立品牌地位，成為購(gòu)買。
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