燃?xì)獗趻鞝t市場分析
一、市場容量分析
（一）省會市場：城區(qū)人口約150萬，郊區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口150萬，城區(qū)人口（北方城市）80%集中供暖，20%立供暖，郊區(qū)人口30%進(jìn)行舊村改造搬入統(tǒng)一新樓房，不可能集中供暖，需立自主供暖，合計(jì)約75萬人需立自主供暖，按3個人一套房子，約有25萬套房子需立供暖，而這些房子大部分有天然氣，燃?xì)獗趻鞝t采暖是好的選擇，按每年有20%用戶安裝取暖設(shè)施，每年取暖設(shè)施需求量是5萬戶。
（二）地級城市：城區(qū)人口80萬，郊區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口120萬，按照省會市場計(jì)算方法，城區(qū)20%人口，郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)30%住戶需立供暖，則共有約48萬人折合16萬套房子，每年取暖設(shè)施需求量，按20%折算約3.2萬套。
（三）縣級市場：城區(qū)人口30萬，郊區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口70萬，同樣方法折算，共有約27萬人折合9萬套房子，每年取暖設(shè)施需求量按20%折算約1.8萬套。
二、經(jīng)營利潤分析：根據(jù)各地市場競爭情況不同，燃?xì)獗趻鞝t單臺利潤在1000~3000元，加上散熱器、管道等設(shè)施單套利潤在2000~5000元，按照占有當(dāng)?shù)厥袌?0%，用戶50%單購壁掛爐，50%成套安裝計(jì)算，按零售每戶利潤平均1500元，批發(fā)每戶利潤300元，工程客戶每戶利潤600元，三者市場分配各占30%計(jì)算：
（一）省會城市：50000戶*10%*30%*1500元/戶+50000戶*10%*30%*300元/戶+50000戶*10%*30%*600元/戶=225萬+45萬+90萬=360萬元
（二）地級城市：32000戶*10%*30%*1500元/戶+32000戶*10%*30%*300元/戶+32000戶*10%*30%*600元/戶=144萬+28.8萬+57.6萬=230.4萬元
（三）縣級城市：18000戶*10%*30%*1500元/戶+18000戶*10%*30%*300元/戶+18000戶*10%*30%*600元/戶=81萬+16.2萬+32.4萬=129.6萬元

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