【綠鉛?筆】?雙面絨衛(wèi)?衣

終端必?備單?品，每?個(gè)季度?必做品?牌，一如?既往執(zhí)?著追求

碼段：90-130(40%)

              110-150(60%)

在進(jìn)品牌童裝尾貨折扣時(shí)需要注意的三大原則?。?/p>

　　進(jìn)貨前計(jì)劃好自己的進(jìn)貨內(nèi)容，以免超出預(yù)算。對(duì)于初次去進(jìn)貨的人到了批發(fā)市場(chǎng)往往會(huì)看得眼花繚亂，不知道進(jìn)什么好，有時(shí)看到自己中意的服裝一下子又進(jìn)太多。因此，在進(jìn)貨之前可以找到與自己想經(jīng)營(yíng)的類型相似的店鋪看看自己參考一下自己進(jìn)貨的數(shù)量。特備是新店，一個(gè)款式不必要存貨太多，可以多進(jìn)一些款式，以豐富店面。

　　原則一：先高后低

　　童裝定價(jià)其實(shí)是一門藝術(shù)!作為店主，進(jìn)貨很關(guān)鍵，有了好的貨品，就要?jiǎng)?chuàng)造出其價(jià)值來。所以，有好的產(chǎn)品，就不要一上來就抱著有賺就出的想法。一些自己是“”的款式即使是過季也不要扔進(jìn)貨的籃子里，好東西就應(yīng)該賣個(gè)好價(jià)錢。

　　特別是定位在社區(qū)的童裝，要更加注意與顧客間的情感聯(lián)系。但大多數(shù)童裝店都忽略了與顧客的情感交流，而把注意力集中在討價(jià)還價(jià)上。一些童裝店主只注意以價(jià)格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)低成本運(yùn)作，全然不管煥然一新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境帶給消費(fèi)者的愉悅感受以及因?yàn)檫@種感受帶來的促銷力。出色的社區(qū)童裝店會(huì)力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺，童裝店鋪的親子親情氛圍。

原則二：適時(shí)促銷

　　在童裝店林立的激烈競(jìng)爭(zhēng)情況下，許多童裝店會(huì)通過虛假降價(jià)來刺激顧客消費(fèi)，雖然門口打出的是多少多少折扣，實(shí)際上卻悄悄將價(jià)格標(biāo)高，結(jié)果只會(huì)失去顧客的信任，而童裝店會(huì)懂得將利潤(rùn)植根于顧客的滿意度上。童裝店實(shí)施公平定價(jià)的原則，適當(dāng)開展促銷。

　　適時(shí)大減價(jià)是童裝店經(jīng)營(yíng)的重要戰(zhàn)術(shù)，通過適時(shí)減價(jià)，甩賣庫存，處理過季童裝，新品童裝更新?lián)Q代，并通過價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購買欲望。從過去到現(xiàn)在，會(huì)不會(huì)適時(shí)減價(jià)甩賣都是考驗(yàn)童裝店經(jīng)營(yíng)成不成熟的重要標(biāo)志，因?yàn)橥b不同于其他類型的商品，具有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性。過季童裝，市場(chǎng)價(jià)值大為降低，如不及時(shí)脫手，一方面占?jí)簬齑?，一方面占?jí)嘿Y金，對(duì)于資金量不夠充裕的童裝店主來說，就很容易使他們陷入窘境。

原則三：一分錢利潤(rùn)法

　　如果是節(jié)后降價(jià)，就要一降到底。這是浙江溫州的一些民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造的他們稱之為“一分錢利潤(rùn)法”的生意之道。就是說，只要有1%的單價(jià)利潤(rùn)，就應(yīng)感到滿意，切忌“貪婪”。事實(shí)上，此法充分體現(xiàn)了;價(jià)增量減，價(jià)跌量增;的道理。一分錢的利潤(rùn)看起來微不足道，但是會(huì)促使銷量大增，從而導(dǎo)致總利潤(rùn)的大大增加。