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軟文廣告的目的是用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的購(gòu)買。 軟文的本質(zhì)是隱性廣告，寫作時(shí)須圍繞產(chǎn)品談開去。軟文公關(guān)公司，媒體采購(gòu)網(wǎng)平臺(tái)。
好能對(duì)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群體，以及給消費(fèi)者的承諾是什么?能不能夠，這關(guān)系到產(chǎn)品銷售之后，消費(fèi)者放心與否，承諾就是給消費(fèi)者的強(qiáng)心劑。 根據(jù)對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)的了解，確立核心創(chuàng)意，核心創(chuàng)意單一，象一把利劍，要有原創(chuàng)性，要能夠打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。為什么呢?因?yàn)楝F(xiàn)在的各種各樣的廣告已使目標(biāo)消費(fèi)者煩不勝煩，你這樣一篇軟綿綿的文案有沒有綿里藏針的功效，就看你的核心創(chuàng)意了。
媒體采購(gòu)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)問題的關(guān)鍵恰恰就在于這篇文章在內(nèi)文中對(duì)于這些需求點(diǎn)一個(gè)都沒有滿足，而變成了一篇東拉西扯的鬼扯文，說了很多但對(duì)于關(guān)鍵問題卻一概回避。終的結(jié)果是龍虎豹看了大失所望，這篇文章后的下場(chǎng)也就可想而知。
事實(shí)上，同處一個(gè)行業(yè)中，盡管從客觀角度上來說，廠商與媒體分別是甲方與乙方。二者觀察問題，思考問題的角度各不相同，但在某些情況下仍然能夠找到一些交叉的共同需求點(diǎn)。對(duì)于公關(guān)或者文案來說，抓住這些交叉的需求點(diǎn)而后給予滿足往往能有事半功倍的效果。但這，恰恰是媒介、公關(guān)與文案同時(shí)都忽略了的。
從軟文廣告的內(nèi)容架構(gòu)而言，軟文廣告不可以沒有主題。從文風(fēng)架構(gòu)上可以分為。長(zhǎng)篇故事型，這種廣告軟文有一個(gè)特點(diǎn)就是，無法從標(biāo)題猜測(cè)文章的內(nèi)容，而猜測(cè)不了文章意圖。這種故事型軟文廣告的好處在于，引人入勝，調(diào)動(dòng)讀者的閱讀興趣。
軟文廣告的效果如何，只有使用過的人才有發(fā)言權(quán)。這么說吧，任何產(chǎn)品如果只靠一種宣傳方法，很快客戶會(huì)疲憊，沒有多少客戶愿意買單。而軟文廣告，可以通過轉(zhuǎn)發(fā)讓更多的人知道，讓軟文產(chǎn)品可以根據(jù)節(jié)點(diǎn)有所更新。
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